Операционная стратегия: определение и влияние на проекты
Операционная стратегия — это план действий, направленный на эффективное использование ресурсов организации для достижения ее основных бизнес-целей.
Оливер Гранд
Оливер Гранд
Воронки продаж: структура и как это работает
Воронка продаж — это не просто модный термин, ключевой инструмент для установления неопределенных контактов с нашими клиентами и, в конечном итоге, с покупателями.
Александр Новиков
Александр Новиков
12 примеров стимулирования продаж, которые помогут заключить больше сделок и настроят вашу команду на успех
Даже когда бизнес стабильно привлекает клиентов и заключает сделки, иногда маркетологам необходимо стимулировать спрос и увеличить продажи своих товаров или услуг в краткосрочной перспективе.
Анастасия Рыбакова
Анастасия Рыбакова
Что такое воронка продаж и как её выстраивать?
"Воронка продаж" — это один из основных терминов в сфере продаж, который часто используется. Если вы общаетесь в кругах продавцов, то, наверняка, слышали такие выражения, как "привлечь потенциальных клиентов в воронку", "увеличить воронку" и "наполнить воронку горячими лидами".
Оливер Гранд
Оливер Гранд
Создаем план продаж за 7 шагов
План продаж — это ваш первый шаг на пути к формированию стратегии продаж, установлению целей и определению способов их достижения.
Александр Новиков
Александр Новиков
Отчет о продуктивности: Применение цветовой метки светофора и системы RAG в информационных панелях
В контексте отчетности о продуктивности, цветовая метка светофора действует как визуальный индикатор эффективности. Она также известна как система RAG (по первым буквам английских слов Red, Amber, Green, что соответствует красному, желтому и зеленому цветам).
Елена Соколова
Елена Соколова
Стратегии научно обоснованных целей для развития вашего бизнеса
Установка и достижение целей - это на самом деле очень важный навык, который нужно освоить, чтобы добиться успеха.
Максим Левченко
Максим Левченко
Микроэмоции: Ключевой Фактор для Успеха в Переговорах
Если бы у меня была возможность выбрать одну сверхспособность, то я, вероятно, выбрал бы способность читать мысли.
Максим Левченко
Максим Левченко
16 финансовых концепций, которые необходимо знать каждому предпринимателю
Как предпринимателю, важно иметь представление о множестве аспектов своего бизнеса, включая финансовые концепции.
Оливер Гранд
Оливер Гранд
Создание Видео-Продажного Письма: Советы и Хитрости
В современном мире маркетинга увеличение количества лидов и конверсии является приоритетной задачей для бизнесов.
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Что такое продажа ценности? Искусство предложения решений с экономическим эффектом.
Продажа ценности — это подход в сфере продаж,при котором акцент делается на том,как продукт или услуга может принести реальную пользу и экономический эффект клиенту.
Оливер Гранд
Оливер Гранд
B2B и B2C: Особенности продаж в каждой модели
В коммерции принято различать два основных направления бизнеса в зависимости от целевой аудитории компании: B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для потребителя).
Оливер Гранд
Оливер Гранд
Управление продажами: определение, процессы, стратегии и ресурсы
В статье рассматривается важность управления продажами для укрепления бизнеса.
Александр Новиков
Александр Новиков
8 Примеров SMART-целей для достижения успеха
Установленные цели являются ключевым элементом личностного и профессионального роста.
Елена Соколова
Елена Соколова
22 ключевых KPI продаж для высокоэффективных отделов продаж
Все хорошие отделы продаж ориентируются на данные.
Максим Левченко
Максим Левченко
Работа с возражениями: руководство по преодолению 40+ возражений в продажах
Ничто так не выбивает из колеи, как неожиданные возражения по продажам во время звонка.
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Как анализировать продажи (шаг за шагом): методы и показатели
Вы хотите достичь поставленных целей в области продаж. Тогда попрощайтесь с догадками и интуицией. Вместо этого создайте для своей команды холодные, жесткие данные с помощью регулярного анализа продаж.
Максим Левченко
Максим Левченко
Как привлечь клиентов: 16 способов нахождения и завоевания своих идеальных клиентов
Поиск клиентов, вероятно, является самой время затратной задачей для вашего бизнеса.
Елена Соколова
Елена Соколова
Наука Успешных Продаж
Урок №1 - Расшифровка Цифровой Игры
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Стратегическая Постановка Целей: Путь к Успеху
Урок №2 - Создание эффективных целей в продажах
Елена Соколова
Елена Соколова
Ключ к успеху в продажах: создание эффективных этапов продаж
Урок №3 - Упростите этапы воронки продаж
Максим Левченко
Максим Левченко
Повышение эффективности продаж
Урок №4 - Стратегии для расширения возможностей продаж
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Стратегии для заключения крупных бизнес-сделок - Раскрытие потенциала крупных сделок
Урок №5 - Раскрытие потенциала крупных сделок
Елена Соколова
Елена Соколова
Увеличение Конверсии Продаж – Закрытие Утечек в Вашем Продажном Пайплайне
Урок №6 - Закрытие Утечек в Вашем Продажном Пайплайне
Максим Левченко
Максим Левченко
Разгоняя Скорость: Повышаем Эффективность Вашего Продажного Пайплайна для Увеличения Доходов
Добро пожаловать на Урок №7
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Оптимизация Пайплайна Максимизация Эффективности Управления Продажным Пайплайном
Добро пожаловать на Урок №8
Елена Соколова
Елена Соколова
Овладение Управлением Временем для Успеха в Продажном Пайплайне
Добро пожаловать на Урок №9
Максим Левченко
Максим Левченко
Преодоление Трудностей в Управлении Продажами
Урок №10 - Исследуем, как делать непопулярные выборы в продажах, вдохновляясь историей успешных людей. Подготовьтесь к улучшению ваших навыков и преодолению страхов для достижения успеха.
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Максимизация Успеха в Продажном Пайплайне: Подробное Руководство
Урок №11 - Узнайте, как оценить прогресс вашего продажного пайплайна. Подготовьтесь к завершению Академии Продажного Пайплайна и максимизации вашего успеха в продажах.
Елена Соколова
Елена Соколова
Интегральное Решение для Управления Продажным Пайплайном
Последний урок №12 - Узнайте о важности интегральных решений и CRM-систем в управлении продажами. Познакомьтесь с опытом создания собственного инструмента и его потенциалом
Максим Левченко
Максим Левченко
Повышение качества обслуживания клиентов с помощью CRM: 5 проверенных стратегий
Узнайте, как эффективно использовать CRM для улучшения обслуживания клиентов. Пять стратегий для повышения удовлетворенности клиентов и увеличения прибыли.
Анастасия Рыбакова
Анастасия Рыбакова
8 Захватывающих статистических данных о CRM для поддержки компании
Трансформационная сила надежного программного обеспечения управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для операций вашего бизнеса неоспорима.
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Разблокирование полного потенциала CRM: 6 инновационных способов повысить эффективность
Откройте неиспользуемый потенциал CRM-систем за пределами сферы продаж. Исследуйте 6 инновационных стратегий для улучшения эффективности и производительности вашего бизнеса с помощью CRM.
Максим Левченко
Максим Левченко
Раскрытие скрытых возможностей CRM: Повышение эффективности и производительности
Откройте неиспользуемый потенциал вашей CRM. Исследуйте продвинутые функции, такие как отчетность, автоматизация, сегментация, интеграция, мобильная доступность и прогнозирование продаж. Максимизируйте вложения в CRM для достижения бизнес-успеха.
Александр Новиков
Александр Новиков
Внедрение CRM "Все в одном": Повышение эффективности управления отношениями с клиентами
Самыми ценными активами вашей компании являются отношения, которые вы развиваете с вашими клиентами.
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Максимизация Потенциала CRM для Маркетинга: 6 Первоклассных Советов
Узнайте, как ваша CRM может улучшить ваши маркетинговые стратегии с помощью 6 ценных советов. Максимизируйте ваши данные о клиентах и преобразуйте клиентов в сторонников бренда.
Анастасия Рыбакова
Анастасия Рыбакова
Признание срочной необходимости CRM в вашем бизнесе
Безусловно, эффективное управление потенциальными клиентами и клиентами является неотъемлемой частью бизнеса, независимо от его размера или сектора.
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Освоение эффективных стратегий CRM для менеджеров по продажам
Менеджеры по продажам часто сталкиваются с проблемой управления временем, балансируя множество задач в рамках ограниченного рабочего дня.
Максим Левченко
Максим Левченко
5 Ключевых Вопросов, которые Помогут Вам Выбрать Идеальную CRM
Понимание потенциальных преимуществ CRM для вашего бизнеса - это только начало.
Оливер Гранд
Оливер Гранд
Топ-10 CRM-систем для малого бизнеса лучшие инструменты и рекомендации
Узнайте о лучших CRM-системах для малых бизнесов. Эффективное управление клиентскими отношениями - ключ к успеху. Рассмотрим топ-10 инструментов и их преимущества.
Александр Новиков
Александр Новиков
Увеличение Уровня Принятия CRM в Вашем Малом Бизнесе: Ключевые Стратегии
Если вы до сих пор полагаетесь на электронные таблицы для управления данными о клиентах, пришло время внести значительные изменения в этом году и внедрить программное обеспечение для управления отношениями с клиентами (CRM).
Елена Соколова
Елена Соколова
6 Ключевых Стратегий для Поддержания Организованности CRM в Вашем Малом Бизнесе
Хорошо организованная система управления отношениями с клиентами (CRM) может стать игровым изменением для малых предприятий, помогая поддерживать отношения с клиентами и эффективно оптимизировать задачи.
Оливер Гранд
Оливер Гранд
Революция в Воронке Продаж B2B с помощью CRM: Игровой Переворот для Малого Бизнеса
Если вы работаете в сфере B2B, особенно как малый бизнес, то вы находитесь в выгодном положении. У вас есть доступ к инструментам и ресурсам, которые раньше были прерогативой крупных предприятий B2C
Максим Левченко
Максим Левченко
Максимизация Автоматизации CRM без Ущерба для Личной Связи
Автоматизация CRM пережила взрывной рост как средство для укрепления отношений между бизнесами и обеспечения более эффективного роста.
Александр Новиков
Александр Новиков
Простота Переосмыслена: Новая Эра CRM
Стив Джобс однажды заявил, что "простота - это высшая степень изящества", философия, которую идеально воплотили в продуктах Apple.
Оливер Гранд
Оливер Гранд
Гармонизация Email и CRM: Слияние Маркетинговой Автоматизации и Персонализированных Продажных Последовательностей
Как компания, мы разделяем множество целей с нашими уважаемыми клиентами. Тем не менее, одной из целей, которая звучит особенно глубоко, является желание достигать большего с меньшими усилиями. В самом деле, не является ли это сутью автоматизации?
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Максимальное использование потенциала CRM в бизнесе
Находка вроде инструмента, который легко интегрируется в каждый аспект вашей компании, - это настоящая редкость. Для владельцев малого бизнеса такие универсальные инструменты бесценны, позволяя им сохранять гибкость в бюджете, обеспечивая при этом бесперебойную работу.
Максим Левченко
Максим Левченко
Разблокирование потенциала CRM: Ключевые статистические данные на 2024 год
В суровом мире B2B и SaaS-технологий управления отношениями с клиентами (CRM) это непреложная технология последнего десятилетия, выделяющаяся своей важностью.
Оливер Гранд
Оливер Гранд
Освоение Искусства Продаж с Помощью CRM-Системы
Звездная продажная презентация может сделать решающую разницу между потерей сделки и получением долгосрочного клиента. Когда речь идет о представлении ваших товаров или услуг для малого бизнеса, крайне важно представить убедительное выступление перед потенциальными клиентами.
Анастасия Рыбакова
Анастасия Рыбакова
Тихая угроза: Как плохие данные в CRM влияют на ваш бизнес
Узнайте, как плохие данные в системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) могут негативно повлиять на эффективность маркетинга и отношения с клиентами. Понимайте, почему качество данных важно для вашего бизнеса.
Александр Новиков
Александр Новиков
Разблокировка мощи CRM: Преобразование вашей маркетинговой и продажной стратегии
Узнайте, как системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) могут повысить эффективность вашего бизнеса и улучшить баланс между работой и личной жизнью. Исследуйте наши лучшие ресурсы по теме CRM и узнайте, как они могут помочь вам добиться успеха.
Оливер Гранд
Оливер Гранд
Внедрение CRM: Ключевые моменты
В конце 1990-х и начале 2000-х годов бизнес-лидеры вкладывали огромные суммы в информационные системы, предназначенные для отслеживания и укрепления отношений с клиентами
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Ключевые преимущества CRM для бизнеса
Сохранение клиентов и привлечение новых в условиях доступности конкурентных предложений всего в нескольких кликах - задача, требующая особого внимания.
Елена Соколова
Елена Соколова
20 Сценариев использования CRM для роста бизнеса в 2024 году
Укрепление отношений с клиентами является ключом к устойчивому росту доходов и прибыли.
Оливер Гранд
Оливер Гранд
Что такое CRM?
Установление прочных отношений с клиентами имеет критическое значение для развивающегося бизнеса.
Максим Левченко
Максим Левченко
Приборные панели CRM: КПИ, Примеры и Шаблон
Сотрудники отделов по продажам десятилетиями использовали метрики для отслеживания прогресса и успеха.
Оливер Гранд
Оливер Гранд
Чеклист требований к CRM
Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может стать ключевым элементом для практически любого бизнеса.
Александр Новиков
Александр Новиков
Разъяснение клиентского опыта: стратегия, советы и метрики
Внимание к клиентам и их опыту - это ключевой фактор успеха вашего бизнеса.
Максим Левченко
Максим Левченко
Как измерить ROI CRM
Продажи зависят от информации и данных. Чем больше вы знаете о своих клиентах, их потребностях и истории взаимодействия с вашей компанией, тем эффективнее может быть ваша команда продаж.
Алиса Мартинес
Алиса Мартинес
Как продавать продукты и услуги корпоративным клиентам
С благодарностью чистой силе воли и настойчивости, вы создали стабильный бизнес с набором преданных малых и средних клиентов. Теперь пришло время бросить вызов тем нелегким корпоративным заказам, которые так сложно добиться.
Анастасия Рыбакова
Анастасия Рыбакова
Удержание клиентов: Значимость, Метрики и Стратегии
Удержание клиентов играет важную роль в успехе и долгосрочной устойчивости бизнеса. При правильном подходе оно также способно увеличить прибыль компании.
Елена Соколова
Елена Соколова
Подписка на блог
