Овладение Управлением Временем для Успеха в Продажном Пайплайне

Эффективное управление продажным пайплайном неразрывно связано с умным управлением временем. У всех нас одинаково 24 часа в сутки, и то, как мы распределяем эти часы, значительно влияет на результаты продаж.

Одна из Частых Ловушек: Предпочтение «Любимчикам»

В мире продаж есть естественная тенденция отдавать приоритет потенциальным клиентам, которые продвинулись дальше по пайплайну, чем новые. Эта склонность понятна и коренится в психологии.

Потенциальные клиенты, находящиеся дальше по пайплайну, часто занимают слоты в вашем дневнике и списке дел. У вас могут быть запланированы встречи с ними или уже запланированы звонки для последующего общения. В отличие от этого новые потенциальные клиенты кажутся менее срочными и даже могут не иметь места в вашем календаре.

Более того, более комфортно общаться с потенциальными клиентами на более продвинутых этапах. Первые продажные звонки могут быть пугающими из-за повышенной вероятности отказа. Однако важно помнить, что даже ваши самые многообещающие потенциальные клиенты когда-то были результатом упорного труда.

Не Сходить с Пути: Назначьте Время для Проектирования

Хотя вам всегда придется отвечать на электронные письма, обрабатывать телефонные звонки и готовить и отправлять предложения, также важно выделять отдельное время для поиска потенциальных клиентов. Добавление новых потенциальных клиентов в ваш пайплайн подразумевает необходимость выполнения этих других задач.

Заблокируйте конкретные временные интервалы в вашем календаре, будь то ежедневно или еженедельно, исключительно для звонков потенциальным клиентам. Если клиент просит разговор во время этих слотов, договоритесь о другом времени. Защищайте выделенное вами время для поиска потенциальных клиентов и рассматривайте его как священное, чтобы предотвратить вторжение повседневных задач в это важное занятие.

Итак, чтобы подытожить Урок №9, важно:

• Избегайте разбивки звонков на продажу между другими задачами. Вместо этого выделяйте конкретное время для звонков и делайте их последовательно.
• Не забывайте о новых потенциальных клиентах и постоянно добавляйте их в ваш пайплайн. Это поможет обеспечить стабильный поток возможностей и сделок.

Управление временем и постоянное наполнение пайплайна новыми потенциальными клиентами являются ключевыми аспектами эффективного управления продажами и достижения успеха в вашем бизнесе. Мы ждем тебя на следующем уроке.