Преодоление Трудностей в Управлении Продажами

Суть Успеха в Управлении Продажами

В этом уроке мы глубже погрузимся в суть успеха в управлении продажным пайплайном. До сих пор мы обсуждали конкретные задачи, но истинная сила ваших усилий заключается в вашей способности делать трудные выборы, которые выделяют вас.

Выбор Трудного Пути

Позвольте мне поделиться личной историей из моих ранних дней в продажах, когда я начал работать летом, продавая учебники дверь в дверь в Сан-Хосе, Калифорния. Изначально я столкнулся с множеством отказов, некоторые потенциальные клиенты закрывали дверь перед тем, как я даже начинал свою презентацию.

Сложный Выбор

Однако я заметил, что испаноязычные семьи в этом районе были более приветливыми. Они, по крайней мере, позволяли мне завершить свою демонстрацию, прежде чем вежливо отказаться. Стало очевидным, что посвящение времени продажам дружелюбным семьям может быть комфортным, но не принесет много продаж.

Итак, я сделал сложный выбор. Я решил избегать улиц, где меня встречали с доброжелательностью, и сосредотачивать свои усилия в районах, где отказы были более распространенными. Это было трудным решением, но оно окупилось — я сделал больше продаж и усовершенствовал свои навыки продаж в процессе.

Сложности в Продажах

Продажные специалисты сталкиваются с аналогичным выбором. Отказ — неотъемлемая часть продаж, и наша естественная тенденция — избегать его. Эта неохота к отказу укоренена глубоко в нашей эволюционной истории, где неверный выбор в ситуации борьбы или бегства мог иметь страшные последствия. Иронично, вы должны столкнуться с этим страхом отказа, потому что ваши предки сделали правильные выборы.

Преодоление Страха

Естественно развивать привычки, которые минимизируют риск отказа, но успех в продажах требует выполнения непривычных действий до тех пор, пока они не станут привычными. Вы можете обнаружить, что общение с менеджерами среднего уровня менее пугающе, так как с ними проще связаться и они более дружелюбны. Однако часто у них отсутствует полномочие принимать решения.

Обнимите Трудности

В жизни, и особенно в управлении продажным пайплайном, вы столкнетесь с задачами, которые вам могут показаться неприятными. Ключевое здесь — настойчиво продолжать выполнять эти задачи, пока они не станут привычками. Постепенно дискомфорт уменьшается, и настанет момент, когда страх отказа или вовсе исчезнет, или станет настолько слабым, что вы не заметите его.

Секрет Успеха

Слова Альберта Грея звучат правдиво: «Любое решение, которое вы принимаете сегодня, должно быть принято снова завтра, и на следующий день, и на следующий, и на следующий, и так далее. Если вы продолжите этот процесс принятия его каждое утро и соблюдения его каждый день, то в конечном итоге вы проснетесь однажды утром как другой человек в другом мире и удивитесь, что с вами и миром, в котором вы раньше жили, произошло»

Найдите Своё «Почему»

Эффективным способом придерживаться трудных привычек является понимание вашей глубинной мотивации. Почему вы выбрали карьеру в продажах? Это не просто о желанной комиссии — это желание, присущее всем. Ищите более глубокую причину. Возможно, вы стремитесь оставить долгосрочный след в мире или обеспечить лучшую жизнь для своих детей. Может быть, вы отказываетесь жить с сожалением «Что, если…?» Может быть, это сочетание этих и других факторов.

Путь к Успеху в Продажах

Помните, что хотя всем нравятся приятные занятия, успешный человек жаждет приятных результатов. Продажи — это область, полная неприятных задач, которые в конечном итоге приводят к наградным результатам.

Домашнее Задание:

• Определите, сколько новых разговоров вам нужно добавить в ваш пайплайн каждую неделю и установите цель по этому параметру.
• Сохраняйте свой импульс, независимо от ваших чувств. Не прерывайте цепь.
• Прочитайте работу «Общий Знаменатель Успеха» Альберта И. Н. Грея.

Ты почти у цели! Скорее переходи к предпоследнему уроку!