Разгоняя Скорость: Повышаем Эффективность Вашего Продажного Пайплайна для Увеличения Доходов

Погрузившись в последние горизонты нашего путешествия по оптимизации пайплайна, мы узнали, как увеличить количество сделок, увеличить их размер и повысить конверсию, при этом устраняя любые утечки в пайплайне. Теперь пришло время усилить ваш поток доходов.

БОЛЬШЕ СДЕЛОК + БОЛЬШИЕ СДЕЛКИ + ВЫСШАЯ КОНВЕРСИЯ + МЕНЬШЕ ВРЕМЕНИ = БОЛЬШИЕ ДОХОДЫ И ПРИБЫЛЬ

Давайте Нажмем на Педаль Газа

Вы когда-нибудь задумывались, сколько времени потенциальный клиент должен обдумывать свое решение? Удивительно, один из членов нашей команды продаж однажды предложил «неделю». Но почему бы не пять дней или три недели? Реальность заключается в том, что оставление срока принятия решения исключительно на усмотрение клиента не является идеальным вариантом. Это должно быть совместным усилием между вами и клиентом. Чтобы ускорить заключение сделок, вот три способа ускорения процесса:

Раскройте Процесс Принятия Решения

Ускорение процесса принятия решения может быть сложным, особенно если вы не знаете предпочтительного темпа потенциального клиента. Решение? Просто спросите вашего клиента. Не предполагайте, что вы знаете, как направить их через ваш продажный пайплайн. На каждом этапе уточняйте их требования для перехода к следующему шагу. С течением времени вы узнаете, какие решения принимаются внутри их организации, и, возможно, определите отраслевые шаблоны принятия решений.

Избавьтесь от Синдрома «Подумаю»

Неопытные продавцы часто колеблются, чтобы не казаться навязчивыми. Однако, продвигаясь в своей карьере в продажах, вы поймете, что некоторая настойчивость вполне допустима. Не предоставляйте избыточное время для размышлений. Когда потенциальный клиент говорит вам классическую фразу «Дайте мне подумать», отвечайте: «Отлично, можете ли вы обозначить, что вы хотели бы рассмотреть? Я могу предоставить дополнительные аспекты, чтобы облегчить ваш процесс принятия решения».

Еще одной тактикой экономии времени является, когда потенциальный клиент упоминает, что ему нужно посоветоваться с кем-то еще, устанавливайте ожидания, сказав: «Отлично, если я свяжусь завтра после полудня, вы завершили обсуждение, что сделает процесс продолжения проще?» Такая мягкая давление может ускорить принятие решений и даже вызвать мгновенное согласие.

Узнавайте, Когда ступить на Путь Пересмотра

Если потенциальный клиент задерживается в вашем продажном пайплайне дольше, чем установленный цикл продаж, шансы на закрытие уменьшаются. Обычно быстрые решения принимаются, когда у нас действительно есть желание купить. Если есть нерешительность, мы можем задерживать решение в надежде стать более комфортными с этой идеей.

Если вы обнаружите, что не можете продвигать своего потенциального клиента на следующий этап, возможно, пришло время перераспределить свои усилия. Это не означает полное отказ от них; скорее, это означает приоритет сделок с более высокой вероятностью быстрого закрытия. Разместите таких потенциальных клиентов в категории «Пересмотр через шесть месяцев», как мы обсуждали в предыдущих уроках по расширению вашего портфеля сделок.

Применяя эти советы эффективно, совместно с тремя рычагами, рассмотренными ранее, вы можете значительно повысить эффективность управления вашим продажным пайплайном.

На этом этапе становится ясно, что супер-продавец в первую очередь — это фокусированный человек с правильным менталитетом и четко определенным планом действий. Также ясно, что и вы можете сиять в мире продаж.