Стратегии для заключения крупных бизнес-сделок - Раскрытие потенциала крупных сделок

В предыдущем уроке мы глубоко рассмотрели четыре основных аспекта управления воронкой продаж: увеличение числа сделок, заключение крупных сделок, повышение конверсии и сокращение временных затрат. Теперь давайте поговорим о стратегиях, направленных на заключение крупных сделок!

БОЛЬШЕ СДЕЛОК + КРУПНЫЕ СДЕЛКИ + ВЫСШАЯ КОНВЕРСИЯ + МЕНЬШЕ ВРЕМЕНИ = УВЕЛИЧЕННАЯ ВЫРУЧКА И ПРИБЫЛЬ

Думайте больше и добивайтесь больших результатов

Путь к заключению крупных сделок не требует волшебной формулы. Для успешных и прибыльных контрактов не обязательно быть корпоративным гигантом. Это скорее зависит от умного управления воронкой продаж, постоянной фокусировки и правильной ментальности.

Начните с визуализации успешного заключения крупных сделок. Уверенность в себе является фундаментальным фактором успеха в продажах. Визуализация того, как вы успешно заключаете крупные сделки, поможет вам поверить в свои способности и найти инновационные подходы для превращения ваших мечт в реальность.

Изучите, как функционируют крупные компании

Понимание покупательных привычек крупных компаний имеет огромное значение. Каждый клиент уникален, что усложняет предсказание их предпочтений. Важно вовлекать ключевых представителей крупных организаций в значимые разговоры, возможно, даже за обедом, чтобы понять их бизнес-процессы. Это усилие часто приносит пользу при выявлении решающих фигур их организации и понимания их различий от обычных сотрудников-исполнителей.

Нацеливайтесь на компании с крупными бюджетами

Очень важно ориентировать свои усилия на компании с обширными бюджетами. Крупные клиенты постоянно принимают запросы и ценят свое время. Хотя это может показаться сложной задачей, это необходимо, если вы стремитесь заключить значительные сделки. Для того чтобы привлечь их внимание, вам потребуется использовать оригинальные стратегии.

Используйте силу апселлинга

Представление логических дополнений и объединение нескольких продуктов и услуг в одну сделку может быть очень эффективным. Апселлинг не только увеличивает объем вашей продажи, но и повышает уровень удовлетворенности клиентов. Классическим примером является простой вопрос: «Не желаете ли добавить к этому ещё что-то?». Этот вопрос принес владельцу франшизы McDonald's сотни миллионов прибыли, увеличив ежегодную выручку более чем на 200 000 долларов.

Ваше домашнее задание — начать свой путь к заключению более крупных сделок

1. Начните с того, чтобы представить себе успешное заключение самой крупной сделки, о которой вы мечтаете. Какие конкретные действия вы можете представить себе, чтобы превратить эту амбицию в реальность?
2. Основываясь на вашем представленном подходе, установите измеримые цели активности. Эти цели могут включать в себя нацеливание на компании с большими бюджетами или предложение дополнительных услуг в каждом предложении — или даже комбинацию обеих стратегий.

С использованием этих стратегий и формированием менталитета, нацеленного на заключение более крупных сделок, вы будете на пути к раскрытию огромных возможностей для роста вашего бизнеса. А мы ждем тебя на следующем уроке!