Создание Видео-Продажного Письма: Советы и Хитрости

Однако, существует мощный инструмент, который может помочь в этом деле – видео-продажные письма (VSL). Они становятся все более востребованными, так как видео привлекает внимание гораздо сильнее, чем текст. В этой статье мы рассмотрим советы и тактики от эксперта по копирайтингу и VSL, Армана Ассади, который достиг значительных результатов в этой области.

Мощный Инструмент для Увеличения Лидов и Конверсии

Если вашей целью является увеличение количества лидов при минимальных затратах и повышение конверсии, то видео-продажное письмо (VSL) может стать незаменимым инструментом:

• Внимание к видео: В современном мире видео привлекает внимание гораздо сильнее, чем текст, и становится предпочтительным способом для получения информации потребителями.

• Подготовка к покупке: VSL позволяют потенциальным клиентам лучше ознакомиться с продуктом и подготовиться к совершению покупки.

Эксперт с Мировым Рекордом

Арман Ассади, сооснователь и генеральный директор компании Project EVO, является признанным экспертом в области VSL. Его успехи в этой сфере подтверждаются мировым рекордом по собранным средствам с помощью краудфандинга в размере более 1 миллиона долларов.

Секреты Высоко Конверсионных VSL

Арман делится с читателями своими секретами, которые помогли ему достичь высокой конверсии:

• Привлекательный заголовок: Заголовок должен мгновенно привлекать внимание и вызывать интерес.

• Выделение уникальных предложений: Освещение ключевых преимуществ продукта и способности решать проблемы клиентов.

• Призыв к действию: Завершение VSL с четким призывом к действию, мотивирующим клиентов к совершению покупки.

Вдохновение и Результаты

Арман доказывает, что с помощью VSL можно не только генерировать лиды и превращать посетителей в покупателей, но и вдохновлять даже самых скептичных клиентов на совершение покупок.

Заключение

Создание видео-продажных писем – это искусство, которое может приносить невероятные результаты. Следуя советам и тактикам Армана Ассади, вы можете повысить конверсию и достичь успехов в мире маркетинга. Не упустите возможности использовать этот мощный инструмент и добиться выдающихся результатов в своем бизнесе.

Задайте себе вопрос: для чего будет использоваться ваше видео-продажное письмо (VSL)?

Один из самых распространенных ошибок, которые совершают при создании VSL, это бездумное использование видео без четкой цели или понимания, для чего оно нужно.

Безусловно, видео – мощный инструмент в маркетинге и продажах, но его сила проявляется только тогда, когда у него есть конкретная задача. Просто включить камеру и начать записывать первые попавшиеся 60 секунд не приведет к достижению тех результатов, которые вы могли бы получить с помощью видео.

На самом деле, Арман Ассади подчеркивает, что плохое видео может быть даже хуже, чем плохой текст. В отличие от текста, который можно читать и пропускать недостатки, нельзя «не видеть» плохое видео или «не слышать» плохой сценарий.

Именно поэтому он советует всем клиентам начать с определения цели своего VSL.

Вам нужно, чтобы видео выполняло всю работу по продажам? Нужно ли вам дополнять видео текстом на странице? Может ли видео мотивировать пользователей, которые уже совершили какое-то действие, продолжить взаимодействие с вашим продуктом или услугой?

3 основные функции VSL

Если у вас возникают сомнения, Арман указывает на три основные функции, которые может выполнять VSL:

1. Дополнение к тексту на странице Если ваш продукт наилучшим образом демонстрируется или является физическим товаром, видео может быть отличным дополнением к тексту. Потому что иногда людям действительно нужно увидеть продукт в действии или получить представление о том, как он используется, прежде чем они будут готовы сделать покупку.
   Например, если бы Squatty Potty ограничился только текстом, вероятно, они не смогли бы достичь того же уровня успеха, что получили с помощью их известного вирусного видео. Текст может подкреплять ваше сообщение, но видео способно продемонстрировать продукт или вдохновить людей на дальнейшее изучение.
2. Замена текста
   Иногда лучше вообще отказаться от текста и предоставить только видео. Например, если вы хотите, чтобы потенциальный клиент получил полное представление о вашем продукте или услуге, прежде чем вы предложите ему сделку. Вам важно, чтобы он действительно увидел ценность вашего предложения. Это объясняет почему множество информационных продуктов успешно продаются через вебинары, живые сессии или чисто видеоролики. Продавцам не нужно, чтобы клиенты просто прокручивали страницу, увидели цену и ушли. Они хотят, чтобы клиенты пережили определенные моменты, прежде чем будет сделано предложение. Это особенно актуально, когда речь идет о информационных и цифровых товарах, где ценность может не быть очевидной.
3. Дополнительный момент после действия.
   Еще одним отличным моментом для использования VSL является сразу после того, как пользователь выполнил определенное действие, например, подписку на рассылку или совершение покупки продукта. Это может прервать обычный паттерн взаимодействия и позволить установить более личное общение с пользователями.

Как определить что подходит именно вам?

Какой должна быть длительность моего VSL?

Когда вы двигаетесь вверх по ценовой лестнице, вам нужно соответственно увеличивать длительность видео. Таким образом, продукт стоимостью 1 000 долларов потребует намного более длинного видео, чем продукт стоимостью 200 долларов, и так далее. Одной из специализаций Армана, и чего он призывает новых создателей VSL попробовать, — это написание средних по длительности VSL для продуктов с низкой ценой в виде «приманки».

Что такое продукт-приманка?

Это продукт с низкой ценой (обычно от 7 до 49 долларов), предназначенный, чтобы соблазнить клиентов достать свои кредитные карты и совершить покупку.

Это считается тактикой ускорения конверсии, потому что она может помочь вам создать много покупателей для товара с низкой ценой, а затем продавать им другие вещи в дальнейшем.

Инструменты и оборудование, необходимые для записи VSL

Арман всегда предупреждает, чтобы люди не пугались блестящей продакшн, которую вы можете видеть в других видео.

Смысл в том, чтобы не позволять бюджету и инструментам вас запугивать, особенно если их у вас нет. На самом деле, Арман говорит, что быть подлинным и искренним гораздо важнее реквизитов, которые вы включаете.

Тем не менее, если у вас есть много ресурсов и большая продакшн-команда, вы можете использовать копирайтинговые приемы, чтобы сделать ваше дорогостоящее VSL еще лучше.

Советы по написанию сценария для вашего VSL

После написания VSL, которые сгенерировали продажи на сумму более 7 цифр (многократно), Арман выявил несколько простых советов, которые позволяют создавать высоко конверсионные VSL быстрее. Вот 7 его быстрых советов и хитростей:

1. Воспользуйтесь копией страницы продаж. При написании VSL вам не обязательно начинать с нуля. Фактически, лучшие копирайтеры часто используют текст, который уже есть на странице продаж (или в продукте), чтобы создать основу для сценария VSL. Это позволяет вам создавать видео быстрее и сосредотачиваться на том, чтобы сделать его звучащим аутентично и искренне, а не просто писать с нуля.

2. Дайте четкий CTA (призыв к действию). Самая большая ошибка, которую делают при написании VSL, — это не рассказывать людям точно, что им нужно делать. Если вы оставите это на усмотрение, ничего не получится. Поэтому, если вы продаете продукт, скажите им «нажмите желтую кнопку под видео и введите данные для оплаты на следующей странице». Другими словами, проведите потенциального клиента пошагово через то, что должно произойти. Арман говорит, что явность в VSL — это моментальный способ увеличить продажи.

3. Побуждайте клиента к представлению будущего. Когда вы пишете VSL, вы хотите, чтобы зритель представил себя, наслаждающимся всеми преимуществами вашего продукта в будущем. Вот почему Арман рекомендует использовать фразы вроде «Как было бы хорошо ____?» и «Представьте, каково было бы, если бы вам больше не приходилось думать о _____.» Эти фразы помогают зрителю представить себе жизнь, которая становится лучше благодаря вашему продукту.

4. Уделите внимание преобразованию. Есть причина, по которой компании по снижению веса всегда включают до и после снимки в своем маркетинге. Они работают. Люди любят видеть примеры драматических преобразований. Поэтому чем больше вы можете включить примеров преобразования в виде рассказов, отзывов или демонстраций, тем лучше.

5. Будьте конкретными. Ваш текст никогда не должен быть неясным. Он должен быть настолько конкретным, что читатель не сможет НЕ представить его в своем уме. Поэтому не говорите «научитесь находить работу» в вашем видео. Вместо этого скажите что-то вроде «просыпайтесь со забитым предложениями о работе в почтовом ящике». Один вариант вызывает равнодушие, а другой вызывает образы в уме.

6. Уберите риск. Несмотря на то что потребители редко используют их, когда продукт высокого качества, гарантии являются важной частью любого VSL, потому что никто не хочет чувствовать себя глупцом и принимать плохое решение. Вместо того чтобы позволить этому страху останавливать людей от действий, вы должны донести до своих клиентов факт того, что для них нет риска. Профессиональный совет: продемонстрируйте, насколько легко воспользоваться гарантией в вашем VSL.

7. Очищайте возражения. Задача VSL — подтолкнуть людей к действию, но неизбежно будут вещи, которые останавливают людей. Это называется возражениями, и качественный VSL будет на них отвечать. Некоторые из самых часто задаваемых вопросов касаются времени и денег, но другие могут быть конкретными для вашего продукта. Поэтому вам следует выявить самые часто задаваемые вопросы и ответить на них в вашем VSL.

Эти советы и хитрости именно поэтому люди, такие как Нил Патель, Льюис Хоуз, Джейсон Сильва, Лори Хардер, Тимоти Сайкс, Джерард Адамс и многие другие, включают Армана в список копирайтеров, к которым они обращаются для своих собственных запусков. Они действительно волшебны.

Сделайте ваш VSL выдающимся

VSL — это секрет некоторых самых успешных кампаний Армана. И если вы хотите генерировать больше лидов, клиентов и прибыли для своего бизнеса, VSL могут сыграть большую роль в любом плане продаж. Используйте эти советы и хитрости, чтобы создать свой первый (или следующий) VSL уже сегодня.