Как привлечь клиентов: 16 способов нахождения и завоевания своих идеальных клиентов

Это самая важная задача, но она не приносит вам ни копейки. Чем быстрее вы находите клиентов, тем больше времени у вас будет на фактический заработок.

Нахождение и завоевание клиентов высшего качества — это навык, и он ценнее любых навыков фриланса или консалтинга, которыми вы обладаете. Правда. Если вы научитесь привлекать клиентов, вы будете в более выгодном положении, чем самые опытные эксперты в вашей области.

Почему? Просто спросите у McDonald's или Walmart.

Вам не нужно быть лучшими в городе. Вам не нужно иметь самое высокое качество, самую быструю скорость или наиболее продуктивное обслуживание — вам просто нужно быть наиболее находимыми и доступными.

Конечно, вы хотите выполнять работу хорошо. Но вашим приоритетом должно быть привлечение клиентов.

С самого начала вы будете тратить время на поиск и завоевание клиентов. Однако со временем вы будете тратить меньше времени на поиск клиентов — ваши клиенты в конечном итоге сами придут к вам. Это может показаться далекой мечтой, но это реальность, которая вас ждет, если вы следуете советам и методикам из этого руководства.

Получение качественных клиентов — это тяжелая работа, независимо от того, у вас новый стартап в сфере консалтинга или установленный фриланс-бизнес. Однако, как только вы войдете в ритм и наберете ход, вы начнете находить новых клиентов с легкостью.

Ниже мы покажем вам наши любимые и проверенные способы привлечения большего числа клиентов. Но сначала давайте рассмотрим, как привлекать клиентов, которых вы действительно хотите.

Как привлечь желаемых клиентов

Возможно, вы стремитесь привлечь клиентов для вашего бизнеса, но не желаете работать с кем угодно. Неверный клиент может забирать ваше время, истощать финансы, угасать ваш энтузиазм и, в конечном итоге, подрывать часть вашей предпринимательской души.

Будьте избирательными с самого начала. Сотрудничайте только с уважительными клиентами, которые улучшают вашу жизнь, а не ухудшают ее. Когда вы ищете клиентов, вспомните, для чего начали свой бизнес.

Это лишь ради денег? Вы стремились внести разницу? Искали ли вы баланс между работой и личной жизнью?

Помните свои мечты и убедитесь, что клиенты, с которыми вы работаете, помогают вам их осуществить, а не мешают.

Следуйте следующим советам, чтобы находить золотых клиентов:

• Установите цели: Определите, с какими клиентами вы хотите работать. Уточните, как они ведут себя, как относятся к вам и какие ожидают отношения в бизнесе. Готовы ли вы работать с неприятными клиентами, если они платят больше? Или отдаете приоритет собственному счастью перед деньгами? Не откладывайте принятие этих решений на потом — это будет сложнее в будущем.
• Ищите в правильных местах: Не ищите клиентов там, где их обычно не бывает. Клиенты, рекомендованные друзьями и коллегами, обычно более уважительны к вашему бизнесу, чем те, кто находится на фриланс-платформах, таких как Upwork или Freelancer.com. Если возможно, уделяйте больше внимания поиску рекомендаций, а не тратите много времени на фриланс-платформах. Некоторые отрасли могут лучше соответствовать вашей личности и опыту консультирования, например, вы можете эффективнее работать с местными ресторанами, чем с быстро растущими технологическими стартапами.
• Устанавливайте правильную цену: Цена влияет на уровень удовлетворения, как вас, так и вашего клиента. Если вы правильно определите цену, вы будете чувствовать удовлетворение от выполнения работы. Не соглашайтесь на больше, чем считаете себя стоящими.
• Сохраняйте свои стандарты: Устанавливайте правила и ожидания заранее. Например, если вы решите, что ваша работа не включает в себя срочные задачи, договоритесь о необходимости не работать после рабочего времени или в выходные дни — это должно быть ясно с самого начала. Если что-то неожиданное произойдет, не идите на компромиссы, за исключением случаев настоящего кризиса.
• Идите на великое или остаетесь дома: Если вы хотите привлечь крупных клиентов, поднимите свой барьер и рискните. Многие откажут вам, но не все. Вам не нужно много клиентов — вам нужно всего несколько действительно хороших.

Где искать клиентов в 2024 году

Для того чтобы привлечь больше клиентов, необходимо начать с поиска потенциальных заказчиков. Их местоположение может зависеть от их отрасли и характеристик, поэтому важно знать, где искать.

Например, если ваша консалтинговая компания ориентирована на сельское хозяйство, вероятно, не стоит искать клиентов на TikTok или Twitch. Вместо этого, стоит обратить внимание на устные рекомендации и местный маркетинг на сельскохозяйственных мероприятиях.

Однако, если ваша цель — привлечь клиентов в области цифрового дизайна, то платформы, такие как Dribbble и Behance, могут быть более подходящими.

Далее представлены несколько методов и платформ, которые можно использовать для поиска и привлечения желаемых клиентов. Однако не каждый из них будет подходить для вашего бизнеса, поэтому важно изучить свою аудиторию более глубоко, чтобы правильно инвестировать свои ресурсы.

Если у вас еще нет четкого представления о предпочтениях ваших клиентов, не переживайте — главное понимать, что более эффективно находить клиентов, когда вы хорошо их знаете.

Теперь, когда вы определили, каких клиентов вы ищете и где их можно найти, пришло время действовать. Вот несколько методов для привлечения большего числа клиентов, каждый из которых подразумевает пошаговые процессы по созданию надежных клиентских потоков.

Не каждая тактика подходит для каждого бизнеса, и это нормально. Вам не нужно пробовать все 15 различных способов для поиска новых клиентов. Скорее всего, вам потребуется всего 2 или 3 (возможно, 4).

Мы предоставили этот более обширный список, чтобы предоставить вам варианты и помочь найти тактику, которая наиболее подходит именно вам и вашему бизнесу. Попробуйте каждую из тактик. Когда вы найдете ту, которая работает, инвестируйте больше времени и ресурсов в нее. Если она продолжает давать результаты, не торопитесь отказываться от остальных тактик — просто продолжайте делать то, что работает.

16 Способов привлечения большего числа клиентов

1. Помогите вашим клиентам найти вас

Каждый предприниматель стремится к пассивному доходу, верно? Ну, нахождение клиентов пассивным способом — это следующий шаг к этой цели. Важно сделать всё возможное, чтобы минимизировать затраты времени и денег на поиск клиентов. Создание правильного онлайн-присутствия и портфолио поможет клиентам находить вас легче и быстрее.

Вот несколько способов помочь вашим клиентам находить вас первыми:

Создайте веб-сайт

Веб-сайт придает вам и вашему бизнесу профессиональный вид. Ваш сайт не обязательно должен быть шедевром — он просто должен четко и профессионально отражать вашу деятельность. Укажите ссылку на свой веб-сайт в своей биографии, подписи на электронной почте и профилях в социальных сетях. Направьте потенциальных клиентов узнать больше о вашем бизнесе и просмотреть ваше портфолио.

Расширьте свое портфолио

Помните, как искали свою первую работу? Если вы пропустили этот этап своей карьеры и сразу перешли к владельцу бизнеса, то это здорово, но начать с нуля бывает непросто. Расширение портфолио требует опыта, а опыт приходит с работой.
Попробуйте выполнить проект для друга бесплатно или завершите проект из увлечения. Например, если вы фрилансер-писатель, напишите несколько статей по интересующим вас темам или о сферах, в которых вы хотели бы работать.
Используйте свое образование и карьеру для создания портфолио. Если у вас есть проекты из учебы или предыдущих мест работы, которые можно продемонстрировать, это всегда лучше, чем ничего. Также попросите рекомендации у предыдущих наставников или начальников — их рекомендации могут помочь завоевать доверие потенциальных клиентов.
После того как вы завоюете своего первого клиента, стремитесь предоставить высококачественную работу. Представьте этот проект в своем портфолио, и таким образом начнется нарастание вашей клиентской базы.

Будьте активными в социальных сетях

Публикуйте ценный контент на платформах, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и даже Instagram, если они используются вашими клиентами. Поддерживайте активность на тех социальных сетях, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Завершите и оптимизируйте свои профили на каждой из социальных сетей.

Проведите поиск по своему имени в поисковых системах и посмотрите, что появится. Вероятно, в первую очередь будут отображаться ваши профили в социальных сетях, а затем, возможно, ваш веб-сайт. Помните, что ваш клиент, скорее всего, сделает то же самое.

Понравилось ли вам то, что вы увидели? Ваш клиент увидит профессионально выглядящий LinkedIn, интересный Instagram и информативный Twitter?

Обдумайте впечатление, которое производят ваши профили, и внесите необходимые изменения, чтобы они отражали вашу личность и профессионализм. У вас полный контроль над этими аккаунтами:

• Добавьте профессиональное фото профиля.
• Заполните информацию о вашем опыте и резюме.
• Укажите ссылки на ваш веб-сайт и портфолио.
• Публикуйте ценный и актуальный контент, связанный с вашей отраслью.
• Соблюдайте вежливость и профессионализм, но также покажите свою уникальную личность.

LinkedIn — это место, где важные события могут изменить вашу карьеру. Вероятно, здесь вы будете проводить больше времени, развивая свой профессиональный имидж и находя потенциальных клиентов. Потратьте время на заполнение вашего профиля, включите все свои опыты, укажите навыки и попросите оставить рекомендации.

2.Заводите контакты как профессионал

Лучшие клиенты — это те, которых вам рекомендовали. Они уже были проверены (надеюсь) вашими коллегами, друзьями или членами семьи. Кроме того, уровень доверия к ним уже установлен, и вы можете ускорить процесс, начиная с этой точки.

Лучший способ создания сети — это общение с людьми. Делитесь ценным контентом в социальных сетях и оставляйте комментарии к записям других пользователей. Начните разговоры и приносите пользу сообществу.

Сообщите вашему кругу о том, что вы готовы принимать клиентов. Обратитесь к своим коллегам, наставникам, предыдущим работодателям и друзьям за рекомендациями.

Посещайте события и мероприятия, как в реальной жизни, так и онлайн, связанные с вашей отраслью. Не старайтесь просто находить потенциальных клиентов — люди чувствуют, когда к ним подходят с целью продажи. Вместо этого старайтесь найти ценность в каждом человеке, с которым вы общаетесь, независимо от того, какие первоначальные связи вы видите.

Например, вы можете провести время в беседе с кем-то, кто не связан с вашей отраслью, но у них может быть богатый круг общения, и они могут знать кого-то, кто ищет услуги, которые вы предоставляете.

3.Сфокусируйтесь на нише (но не слишком узко)

Ваш бизнес не может обслуживать всех и каждого — на самом деле, бизнес, который пытается это сделать, обычно не удовлетворяет никого. Найдите свою целевую аудиторию, и удостоверьтесь, что она достаточно обширная, чтобы обеспечить устойчивость вашему бизнесу. Как только вы определите свою аудиторию, сосредоточьтесь на ее потребностях.

Например, вы можете хотеть работать как консультант по фитнесу. Углубите свою специализацию. Вы можете быть консультантом по фитнесу для бизнеса. Или еще глубже, вы можете специализироваться в консультациях по питанию для технологических компаний. Это уже более узко, но такое углубление может помочь вам выделиться.

4.Пишите блоги, оптимизированные для SEO

Создавайте качественный контент, который потенциальные клиенты будут искать. Если вы предоставляете консультации по электронной почте для стартапов SaaS, то напишите статьи, такие как «Как начать автоматизацию маркетинга по электронной почте» или «Построение эффективного списка рассылки».

Когда потенциальные клиенты найдут и прочтут ваш контент, они начнут знакомиться с вашим брендом и развивать доверие. Затем вы сможете предложить свои услуги. Этот метод действует эффективно и мягко.

Однако создание блога, который занимает высокие позиции в поисковых результатах, требует времени. Это долгосрочная стратегия, которая не приносит мгновенных результатов. Если вам кажется это слишком трудоемким, перейдите к следующему шагу и станьте гостевым автором на релевантных веб-сайтах.

5.Пишите гостевые статьи на авторитетных веб-сайтах

Если у вас нет собственного блога или вы не хотите создавать его, это нормально. Вместо этого воспользуйтесь возможностью быть гостевым автором на ведущих блогах в вашей отрасли, чтобы расширить свою аудиторию.

Многие блоги всегда в поиске нового контента, и если вы не конкурент им, они, скорее всего, будут рады опубликовать ваши материалы.

Ваш контент — ваш вклад, а взамен вы получаете бесплатную экспозицию. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы предоставить высококачественный контент для аудитории блога, и при этом мягко предложить им узнать больше о вас, посетив ваш веб-сайт или прочитав другие ваши статьи.

Некоторые блоги могут потребовать дополнительных действий, таких как уплата небольшой суммы денег или согласие на продвижение их на ваших социальных медиа или на вашем веб-сайте. Решите, что для вас наиболее удобно. Вы также можете рассмотреть вариант обмена вашими услугами на экспозицию, например, предоставить консультации взамен за публикацию на их веб-сайте.

6. Расширение списка электронной почты:

Получите согласие: Важно всегда получать согласие от людей, прежде чем добавлять их в ваш список рассылки маркетинговых электронных сообщений. Согласие должно быть свободным, конкретным, информированным и однозначным. Это означает, что люди должны явно подтвердить свое желание получать электронные письма от вас, например, путем отметки галочки или выполнения другого явного положительного действия.

Используйте различные методы для сбора подписчиков: Для начала сбора подписчиков вы можете использовать свой блог, создавать руководства, устанавливать партнерские отношения с другими компаниями, проводить вебинары и предлагать электронные информационные бюллетени. Разнообразные способы помогут привлечь разные категории потенциальных клиентов.

Отправляйте полезный контент: Регулярно отправляйте вашему списку адресатов обновления отрасли, интересные блог-посты и другой полезный контент. Это поможет вам поддерживать интерес аудитории и укреплять вашу экспертность в выбранной области.

Предлагайте свои услуги: Включите в ваши рассылки предложения о ваших услугах. Также просите подписчиков рекомендовать вас своим знакомым и предлагайте вознаграждение за успешные рекомендации.

7. Проведение вебинаров:

Демонстрируйте экспертизу: Вебинары позволяют вам продемонстрировать вашу экспертизу в выбранной области. Это может помочь убедить участников в вашей способности решать их проблемы.

Продвигайте свои услуги: В конце вебинара добавьте призыв к действию (CTA), приглашая участников связаться с вами для получения дополнительной помощи. Например, если вы консультант по SEO, вы можете предложить помощь в оптимизации сайта после вебинара.

Учтите вопросы и комментарии: Ответьте на вопросы и комментарии участников вебинара. Это создаст впечатление внимания к их потребностям и укрепит вашу связь с ними.

Подготовьтесь к вебинару: Подготовьтесь к проведению вебинара, чтобы он прошел гладко и профессионально. Планируйте содержание, использование визуальных материалов и вопросы для обсуждения.

8. Участвуйте в группах Facebook и LinkedIn:

• Найдите активные сообщества: Поищите активные группы или сообщества на платформах, таких как Facebook и LinkedIn, связанные с вашей отраслью или областью экспертизы.
• Предоставляйте ценность: Начните активно участвовать в этих группах, предоставляя ценные советы и информацию. Важно не сразу предлагать свои услуги, а сначала строить отношения и доверие в сообществе.
• Комментируйте и делитесь: Комментируйте посты других участников, делясь своим мнением и опытом. Также делитесь ссылками на ценные материалы, даже если вы не автор. Это поможет вам стать активным участником обсуждений.
• Устанавливайте контакты: Постепенно начните устанавливать контакты с другими участниками. Это может быть через отправку запросов на LinkedIn или добавление вас в друзья на Facebook. Постарайтесь установить долгосрочные отношения.
• Мягко продвигайте свои услуги: После того как вы установили контакты и стали активным членом сообщества, вы можете начать мягко продвигать свои услуги. Например, вы можете предложить помощь или консультацию в ответ на запрос участника, если она связана с вашей областью экспертизы.

9. Используйте доски объявлений:

• Найдите подходящие доски объявлений: Исследуйте различные онлайн-доски объявлений, такие как LinkedIn, Glassdoor, Indeed, ZipRecruiter и Monster, чтобы найти проекты или вакансии, которые соответствуют вашей экспертизе.
• Подавайте выдающиеся заявки: При подаче заявок на проекты или вакансии старайтесь выделиться и предоставить дополнительные детали. Это может включать в себя предоставление советов или рекомендаций с самого начала, чтобы проявить вашу экспертизу.
• Поднимайте стоимость вашей заявки: Если возможно, предложите конкретные решения или идеи, которые могли бы помочь клиенту. Это может увеличить вероятность выбора вашей заявки.
• Будьте готовы к диалогу: Когда вас выберут для дальнейшего обсуждения проекта, будьте готовы к диалогу и детальному обсуждению требований клиента. Предоставьте дополнительную ценность и решите их проблемы.

Помните, что медленный и систематический подход к участию в сообществах и подаче заявок на проекты может дать хорошие результаты в долгосрочной перспективе. Не спешите, стройте отношения и демонстрируйте свою экспертизу.

10. Превратите одноразовых клиентов в постоянных

Вместо того чтобы искать совершенно новых клиентов, развивайте отношения с вашими текущими клиентами, чтобы они стали постоянными заказчиками. Подумайте о том, как вы можете продолжать предоставлять услуги вашим клиентам.

Клиент может попросить вашей помощи в создании программы в социальных сетях для своего бизнеса. После выполнения работы скажите им, что вы можете управлять программой и в будущем, или вы можете планировать всё их содержание.

Если вы занимаетесь консалтингом по найму персонала, предложите им скидку, если они также наймут вас для организации медицинских планов или компенсаций.

Найти качественную консультацию и услуги фриланса не так-то просто. Если клиенту нравится ваша работа, ему намного удобнее работать с вами, чем снова начинать процесс поиска нового консультанта. Однако они могут не знать, какие ещё услуги вы предоставляете — будьте активными и попадите в их поле видения, прежде чем они начнут искать в другом месте.

11. Свяжитесь с бывшими клиентами

Свяжитесь с вашими бывшими клиентами, чтобы узнать, нужна ли им какая-либо помощь. Снова, доверие — один из самых важных факторов при выборе консультанта. Если у клиента есть потребность, он предпочтет работать с вами (если у него был хороший опыт), чем проходить весь процесс поиска и найма кого-то нового.

Если ни один из ваших предыдущих клиентов не нуждается в помощи, рассмотрите возможность связаться с бывшими потенциальными клиентами, с которыми раньше не получилось. Может быть, тогда был неправильный момент, или у них не было достаточного бюджета. Время меняет всё, и сейчас может быть идеальным моментом, чтобы открыть перед ними эту дверь снова.

12. Предлагайте что-то бесплатно

Да, именно бесплатно. Если у вас возникли трудности с привлечением клиентов и созданием портфолио, вам, возможно, придется приложить некоторые усилия. Мы не призываем к бесплатным стажировкам или чему-либо подобному. Нет. Вместо этого поищите, что вы можете предложить клиентам, что заставит их дать вам шанс:

Электронная книга: Напишите небольшую электронную книгу и предложите ее бесплатно на своем веб-сайте в обмен на адрес электронной почты. Ваша электронная книга продемонстрирует вашу экспертизу и знания, а также позволит вам попасть во входящие сообщения потенциальных клиентов. Это выгода для обеих сторон.

Бесплатная консультация: Подумайте о бесплатной консультации как о кратком совете. Позвольте вашим потенциальным клиентам вынести свои потребности на стол, а затем предложите решение, достаточное, чтобы они захотели нанять вас, чтобы это осуществить. Если предоставить слишком много, они могут попытаться сделать это сами. Если предложить слишком мало, вы можете не создать уверенности, которая необходима для заключения сделки.

Скидки: Предложите ограниченную по времени скидку клиентам, чтобы они зарегистрировались с вами сейчас. Не выглядите отчаянными — это может подорвать уверенность клиента в ваших способностях. Вместо этого предоставьте купон как сезонный подарок или эксклюзивное предложение, которое побудит клиентов действовать немедленно, чтобы воспользоваться предложением.

13. Сотрудничайте с аналогичными компаниями

Консультанты и фрилансеры, которые не конкурируют между собой, могут быть невероятными партнерами. Если вы предлагаете услуги по кибербезопасности, вы можете захотеть сотрудничать с консультантами по внедрению программного обеспечения или теми, кто создает компьютеры. Пока вы не конкурируете между собой, вы можете помочь своим клиентам, предоставив надежные рекомендации, и, надеемся, ваши партнеры сделают то же самое.

В конечном итоге вы окажетесь в ситуации, когда вас завалит работой по консалтингу и фрилансу. Поверьте, это случится. Когда вы дойдете до этой точки, вам не захочется оставить потенциальных клиентов без помощи — вы захотите направить их к другим менее загруженным альтернативам.

Стройте отношения уже сейчас. Другие консультанты сталкиваются с такой же проблемой прямо сейчас. Будьте менее загруженной альтернативой, на которую они могут отправить клиентов.

14. Побудьте гостем в подкасте

В зависимости от того, как вы это воспринимаете, это может быть одной из самых страшных или захватывающих тактик в этом списке. В подкастах часто приглашают гостей для интервью, и гости, как правило, вносят свой вклад, предоставляя экспертизу по определенной теме. Представление вашего таланта аудитории может убедить кого-то нанять вас для ваших услуг. Или это может повлиять на них так, что они посетят ваш веб-сайт, где, надеюсь, вы сможете убедить их присоединиться к вашему списку рассылки или начать разговор с вами.

Какую экспертизу вы можете предложить? Есть ли аудитория, которая может извлечь пользу из того, что вы готовы поделиться?

Найдите подкаст, который вас интересует. Если у вас уже есть несколько подкастов, это еще лучше. Мы рекомендуем начать с небольших и двигаться дальше.

Например, возможно, вам не захочется сразу предлагать себя для участия в убер-популярных подкастах — не потому, что вы недостаточно квалифицированы, но потому что ведущий, скорее всего, получает сотни других предложений каждую неделю. Сначала вам нужно создать свое портфолио в мире подкастов.

Найдите подкаст, который только начинает набирать популярность. Постарайтесь попасть в их сферу видимости. Как только у вас появится возможность побывать в их подкасте, используйте это интервью для получения следующего. Продолжайте этот цикл.

15. Создайте курс

Создание онлайн-курса требует много времени и энергии, но в долгосрочной перспективе это окупается. Наличие курса в вашем активе демонстрирует ваш талант. Это не только помогает вам получать пассивный доход, но также показывает, что вы находитесь на более высоком уровне, что может быть достаточно убедительным для потенциальных клиентов.

Подумайте об этом. Если клиент сомневается между двумя консультантами, один из которых создатель курсов, а другой нет, к кому, вы думаете, они склонятся?

Создайте курс, который будет актуален для ваших клиентов и вашей отрасли. Хотите стать консультантом по социальным медиа? Запустите курс, который помогает бизнесам развивать свою присутствие в Snapchat или TikTok. Ваши потенциальные клиенты могут пройти ваш курс, освоить навыки, а затем захотеть нанять вас для развития своих аккаунтов Instagram, Twitter, LinkedIn или Facebook.

16. Экспериментируйте с фриланс-платформами

Мы сохранили этот совет последним не случайно. Его действительно стоит рассматривать как крайний вариант, когда вы исчерпали все остальные возможности.

Фриланс-платформы, такие как Upwork, Freelancer.com и Fiverr, удерживают часть ваших доходов, так просто. Они взимают процент с каждой заработанной вами суммы. И это будет длиться долго.

Когда вы находите своих собственных клиентов через LinkedIn, личные контакты или другие вышеупомянутые методы, вы не тратите на это ничего. И это правильно.

Фриланс-платформы создают жесткую конкуренцию среди других консультантов, что снижает цены и, косвенно, снижает стоимость услуг. Да, вы можете найти некоторую работу на таких платформах, но она почти всегда будет менее прибыльной, чем работа, найденная независимо.

Единственное время, когда мы бы порекомендовали использовать фриланс-платформы, это когда ваше портфолио совершенно пусто. Использование платформ может помочь вам быстро найти клиентов, чтобы начать строить ваше портфолио, однако не ожидайте, что это принесет вам такой же доход, как опытным и успешным пользователям этих платформ.

FAQs: Как привлечь клиентов в консалтинге?

1. Как я могу использовать свою существующую сеть для поиска новых клиентов-консультантов?

Люди, с которыми у вас уже есть установленные отношения, будут доверять вам как консультанту. Просмотрите свой список контактов, связи в LinkedIn или подписчиков в Instagram. Какие из ваших друзей или друзей друзей владеют бизнесом или являются принимающими решения в компании? Пригласите их на кофе или отправьте сообщение, в котором объявите, что вы начали свою фирму и хотели бы узнать больше о потребностях их бизнеса. Эти первые разговоры в вашей непосредственной сети требуют усилий, но они положат основу для развития вашего бизнеса.

2. Как разработать сильный бренд консультанта, который привлечет клиентов?

Сфокусируйтесь на решении конкретных проблем с помощью конкретной стратегии. Например, существует тысячи рекламных агентств, но только один — ВЫ. Что делает ваш бренд особенным? Это отрасль, которую вы обслуживаете? Это ваш метод? Какие конкретные результаты вы смогли достичь? Эти детали сделают ваш бренд более привлекательным и помогут вам лучше соответствовать потенциальным клиентам.

3. Как мне обрабатывать возражения и отказы от потенциальных клиентов?

Если потенциальный клиент выражает возражения по поводу вашего предложения или презентации, это, возможно, хорошо для будущего сотрудничества. Вы не хотите, чтобы клиент слепо доверял вам. Вместо этого клиент, который задает вопросы и взаимодействует с вами, приведет к лучшим результатам. Если вас отклонили, не унывайте. Каждое «нет» приближает вас к «да».

Нахождение клиентов — это всего лишь одна часть головоломки вашего стартапа

Теперь вы знаете, как привлекать высокооплачиваемых клиентов, но знаете ли вы, как установить конкурентоспособные цены? Знаете ли вы, как увеличить свою прибыль, сократив рабочую нагрузку? А как насчет правильных тактик ведения переговоров для закрытия любой сделки?

Будь то необходимость научиться создавать более эффективную рекламу на Facebook или обеспечить финансирование для своего стартапа, мы создали огромное количество контента, чтобы научить вас всему, что вам нужно знать для управления вашим бизнесом.