16 финансовых концепций, которые необходимо знать каждому предпринимателю
Как предпринимателю, важно иметь представление о множестве аспектов своего бизнеса, включая финансовые концепции.
При управлении малым предприятием вам приходится сталкиваться с разнообразной финансовой терминологией. Мы подготовили словарь наиболее важных финансовых терминов и концепций, которые необходимо знать каждому малому предприятию. Это руководство поможет вам разобраться с такими терминами, как коэффициент долга к собственному капиталу и EBITDA, и объяснит, как и когда вам потребуется использовать их. Мы также предоставим ссылки на более подробные руководства, если вы захотите углубить свое понимание.
И что, если у вас возникнут сомнения в методах оценки бизнеса после прочтения этого руководства? Просто добавьте эту страницу в закладки или отправьте себе на почту, чтобы вы могли быстро обратиться к ней во время необходимости. Иногда выглядеть финансовым гением — это всего лишь вопрос работы умнее, а не усерднее.
1.Возврат на инвестиции (ROI)
Возврат на инвестиции (ROI) — это расчет, используемый для определения прибыльности инвестиции. ROI применяется в двух аспектах: для определения ожидаемой прибыли от будущей или текущей инвестиции и как инструмент анализа после факта, чтобы определить, насколько прибыльной была инвестиция.
Способы выражения ROI
ROI можно выразить тремя разными способами:
Как отношение.
Как процент.
Как множитель (например, 5x или 10x, чаще всего используется, когда ROI превышает 100%).
Формулы ROI
Существует два способа расчета ROI, и оба дадут вам один и тот же результат. Это просто вопрос предпочтения метода расчета:
ROI = (Чистая прибыль / Стоимость инвестиции) x 100.
ROI = ([Текущая стоимость — Стоимость инвестиции] / Стоимость инвестиции) x 100.
Когда вы будете использовать ROI как владелец малого бизнеса
Как владелец малого бизнеса, ROI является основной метрикой, которую вы будете использовать для оценки ценности инвестиции. Вы можете применять ROI как предварительную оценку до начала инвестиции или затрат, чтобы определить ее потенциальную ценность для вашего бизнеса. Также вы будете использовать ROI после факта, чтобы определить, стоило ли вложение времени, ресурсов и/или капитала (и если да, то насколько).
Вы можете использовать ROI для оценки или расчета ценности инвестиций в следующие области:
Приобретение оборудования.
Расширение персонала (например, найм дополнительных сотрудников).
Запуск маркетинговых кампаний.
Введение нового продукта на рынок.
Открытие физического магазина.
Инвестирование в большие заказы или увеличение запасов.
2.Возврат на расходы по рекламе (ROAS)
Возврат на расходы по рекламе (ROAS) — это финансовое соотношение, которое используется для измерения прибыльности расходов на рекламу. ROAS является более узкой версией ROI и рассчитывается аналогичным способом. Основное различие заключается в том, что ROAS специально измеряет прибыльность рекламных расходов.
Как рассчитать ROAS
ROAS можно рассчитать следующим образом:
ROAS = (Валовая выручка от расходов на рекламу — Расходы на рекламу)
Что считается хорошим ROAS?
ROAS в размере 4x (или 4:1 или 400%) считается типичным ориентиром для оценки эффективности онлайн-рекламных расходов. Однако определение того, что считается хорошим ROAS, может различаться в зависимости от конкретного бизнеса. Некоторым компаниям может потребоваться значительно более высокий ROAS, чтобы оставаться прибыльными, в то время как другие могут удовлетворяться более низким ROAS, сохраняя свою прибыльность. Например, компании в сфере электронной коммерции обычно могут иметь более низкий ROAS, так как у них нет дополнительных расходов, связанных с физическими розничными магазинами.
3.Оборотные средства
Оборотные средства, также называемые денежным потоком, представляют собой ликвидные активы, доступные предприятию. Оборотные средства могут быть рассчитаны двумя способами: как коэффициент чистых оборотных средств (вычисляется путем деления текущих активов на текущие обязательства) или как чистые оборотные средства (вычисляются путем вычитания текущих обязательств из текущих активов).
Формулы оборотных средств
Чистые оборотные средства = Текущие активы — Текущие обязательства
Коэффициент оборотных средств = Текущие активы / Текущие обязательства
Цель расчета оборотных средств заключается в том, чтобы помочь вам оценить, достаточно ли у вас наличных средств для покрытия определенных расходов. В результате вы хотите ограничить активы, которые вы включаете в оборотные средства, до ваших краткосрочных активов, таких как наличные средства на руках (т.е. на вашем банковском счете для бизнеса) и дебиторская задолженность, которую вы планируете преобразовать в течение следующих 12 месяцев.
Что следует включить в текущие обязательства в расчете оборотных средств? Вам следует включить зарплату, налоги и кредиторскую задолженность (непогашенные счета, которые вы должны поставщикам, остаточные балансы по кредитным картам и т. д.).
Почему оборотные средства важны для предпринимателей
Оборотные средства — это одно из самых важных финансовых понятий, которые вам нужно знать как предпринимателю, потому что они дают вам представление о краткосрочном финансовом состоянии вашего бизнеса. Сумма оборотных средств или денежных потоков в вашем бизнесе может изменяться в течение года. Финансовое планирование и учет по месяцам могут помочь вам определить точный ритм роста и ограничений ваших оборотных средств. Как только у вас появится представление о том, как будет меняться ваш денежный поток, вы сможете планировать моменты, когда вам может потребоваться дополнительные оборотные средства.
Причины, по которым вам может потребоваться или понадобиться дополнительные оборотные средства:
Для использования оптовых скидок от поставщиков.
Для удовлетворения всплеска счетов от поставщиков.
Для покрытия налогов, заработной платы сотрудникам и других расходов в периоды спада.
Для приобретения другого бизнеса.
4.Маржа прибыли
Маржа прибыли — это одна из наиболее часто используемых метрик для определения прибыльности малого бизнеса. Чем выше маржа прибыли вашего бизнеса, тем больше гибкости у вас есть. Однако стремление к прибыли ради прибыли может снизить качество ваших товаров или услуг, что может создать ряд других проблем. Для владельцев малого бизнеса цель заключается в том, чтобы найти идеальный баланс между маржей прибыли, качеством и другими ценностями компании, такими как устойчивость и инвестиции в сообщество.
Типы расчетов маржи прибыли
Существует 3 типа маржи прибыли, каждый из которых измеряет прибыльность разным образом и имеет свои преимущества. Выбор наилучшего способа зависит от того, как вы намереваетесь использовать эту метрику. Давайте рассмотрим ситуации, когда каждый из типов маржи прибыли наиболее полезен.
Маржа чистой прибыли: Эта маржа дает представление о прибыльности компании относительно ваших расходов.
Маржа валовой прибыли: Маржа валовой прибыли может использоваться для оценки стратегий ценообразования, производственных процессов и усилий в области производства.
Маржа операционной прибыли: Маржа операционной прибыли дает представление о прибыльности вашего бизнеса после учета материалов и заработной платы. Она оценивает прибыльность вашего бизнеса на повседневной основе. Важно отметить, что она не включает расходы, такие как налоги и проценты (в этом смысле она похожа на EBITDA, о которой мы поговорим позже).
Как рассчитать ваши маржи прибыли
Для каждого из трех типов маржи прибыли существуют соответствующие формулы:
Маржа чистой прибыли = (Чистая прибыль / Чистый доход) x 100
Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / Общий доход
Маржа операционной прибыли = (Операционный доход / Чистые продажи) x 100
Эффективное использование расчетов маржи прибыли
Ваши маржи прибыли могут служить вашей полярной звездой, направляя другие финансовые решения. Регулярный мониторинг маржи прибыли позволит вам предсказывать другие важные финансовые показатели, такие как оборотные средства. Различные факторы в цепи поставок могут повлиять на вашу маржу прибыли, как это было в случае проблем в цепи поставок в 2021 году. Регулярный мониторинг маржи чистой прибыли, маржи валовой прибыли и маржи операционной прибыли позволит вам избежать негативных сюрпризов при составлении финансовой отчетности в конце года.
5.Стоимость проданных товаров (COGS)
Стоимость проданных товаров, или COGS, относится к конкретным затратам, связанным с прямой продажей продукции, включая запасы, упаковку, затраты на производство и сырье. Ваша COGS является фундаментальным расчетом затрат, который можно использовать для расчета других важных показателей бизнеса. Например, COGS можно использовать для расчета валовой прибыли (путем вычета COGS из выручки от продаж).
Что включено в стоимость проданных товаров (COGS)
Расчет стоимости проданных товаров (COGS) зависит от конкретных продуктов и типов расходов вашего бизнеса. Вот некоторые общие примеры того, что может включаться в вашу COGS:
Доставка
Прямая рабочая сила
Сырье
Затраты на распределение
Готовая продукция для перепродажи
Вещи, необходимые для завершения продукта
Вещи, необходимые для продажи продукта
Как рассчитать стоимость проданных товаров (COGS)
Стоимость проданных товаров = (Начальный инвентарь + Покупки) — Конечный инвентарь
«Начальный инвентарь» относится к стоимости вашего инвентаря на начало бухгалтерского года.
«Покупки» включают в себя все затраты, связанные с покупкой или производством ваших товаров в тот же период.
«Конечный инвентарь» относится к стоимости вашего инвентаря к концу бухгалтерского года.
Расчет COGS позволяет вам определить, сколько стоит производство или продажа ваших товаров, что важно для управления прибыльностью вашего бизнеса.
6.Выручка
Выручка, или валовая выручка, представляет собой общую сумму денег, полученных компанией. Выручка часто называется «верхней строкой»
Почему выручка важна
Выручка демонстрирует способность бизнеса генерировать продажи. Хотя бизнесы в конечном итоге стремятся к прибыли, и бизнесы часто могут генерировать много выручки, не будучи прибыльными, нельзя получить прибыль без начальной выручки. Выручка также указывает на спрос на рынке и является важным показателем для оценки финансового состояния бизнеса.
7.Оценка (Стоимость бизнеса)
Оценка на самом простом уровне — это оценка стоимости чего-либо. Для большинства владельцев малых бизнесов оценка будет связана со стоимостью их компании на основе конкретных методов. Знание стоимости вашего бизнеса полезно несколькими способами. Если вы ищете инвесторов, то инвестиции, которые они сделают, будут основаны на оценке вашей компании. Если вы продаете свой бизнес, то в значительной степени, сколько вы можете запросить, зависит от оценки вашей компании (хотя в таких случаях оценка может быть более детализированной). Знание стоимости вашей компании также может помочь вам оставаться мотивированным. Создание малого бизнеса — это сложно. Ведение малого бизнеса может быть таким же сложным. Возможность указать на конкретное число и сказать: «Я построил компанию, которая стоит
Методы оценки бизнеса
Существует несколько способов измерения стоимости бизнеса. Так как эта тема может стать немного сложной, мы ограничимся пятеркой самых популярных методов оценки бизнеса. Если вы пытаетесь определить стоимость вашего бизнеса, вероятно, вы будете использовать один из этих методов:
Оценка на основе исторической прибыли: Этот метод определяет стоимость компании на основе ее исторической прибыли, учитывая выручку (валовый доход), способность погасить долги и денежные потоки.
Относительная оценка: Она рассчитывает стоимость бизнеса, сравнивая его с похожими компаниями на рынке.
Оценка активов: Этот метод использует рыночную стоимость материальных и нематериальных активов компании для определения ее стоимости.
Оценка будущих прибылей, сохраняемых в будущем: Он использует ожидаемую будущую прибыль для определения стоимости компании сегодня, основываясь на данных о выручке, прибыли и расходах компании за последние 3 года.
Оценка денежных потоков с дисконтированием: Этот метод используется, когда ожидается, что прибыль в будущем не будет стабильной, и он учитывает дисконтирование будущих денежных потоков.
Каждый из этих методов имеет свои преимущества и подходит для разных ситуаций.
8.Финансовый/бухгалтерский год
Финансовый год — это бухгалтерский год, который не совпадает с календарным годом. Финансовый, или бухгалтерский, год относится либо к установленному 12-месячному периоду, либо к 52/53 недельному периоду. Финансовые годы обозначаются годом, в котором они завершаются, а не годом, в котором они начинаются. Например, правительство США устанавливает даты финансового года, которые затем компании используют для налоговых целей.
9.Амортизация
Амортизация относится к потере стоимости актива в определенный период времени, обычно вызванной износом и износом. Амортизация позволяет малому бизнесу присвоить конкретную стоимость использования актива относительно того, сколько дохода он приносит. Компании могут использовать амортизацию в налоговых и бухгалтерских целях. Это также может предоставить вам ценную информацию о сроке службы некоторых из ваших самых ценных активов.
Почему бизнесы используют амортизацию
Амортизация, как правило, применяется к дорогостоящим активам, таким как машины и оборудование. Некоторые из таких покупок, особенно если они связаны с производством, могут быть действительно дорогими. В результате компании часто используют амортизацию, чтобы распределить стоимость оборудования со временем, а не учитывать полную стоимость актива в течение одного года.
Типы амортизации
Линейная амортизация: Метод линейной амортизации — самый простой способ учета амортизации. Используя этот метод, бизнес учитывает одинаковую сумму амортизации каждый год на протяжении «полезного» срока службы актива, пока актив не достигнет своей остаточной стоимости (суммы, за которую можно продать актив на запчасти, когда он больше не используется).
Убывающий баланс: Метод убывающего баланса амортизации использует процентную сумму, основанную на линейной амортизации, чтобы учитывать тот факт, что актив теряет большую стоимость позднее в своей жизни.
Двойной убывающий баланс (DDB): Метод двойного убывающего баланса амортизации — это коэффициент линейной амортизации, умноженный на 2.
10.Погашение долга
Погашение долга представляет собой процесс, при котором долг постепенно выплачивается с течением времени путем запланированных и детально расписанных платежей, включая как основную сумму, так и проценты. Этот процесс погашения является стандартной бизнес-практикой, предусматривающей выплату задолженности постепенно.
Термин «погашение» также может использоваться в контексте метода бухгалтерского учета, при котором долг разбивается на части и распределяется в течение определенного времени, чтобы избежать фиксации большой суммы задолженности в бухгалтерии компании в один момент времени. Этот метод позволяет более точно учитывать задолженность и управлять ею в рамках бизнес-процессов.
11.Понятие EBITDA (Прибыль до учета процентов, налогов, амортизации и амортизации)
EBITDA — это важная метрика для оценки прибыльности стартапов и бизнесов. Это аббревиатура, которая расшифровывается как «прибыль до учета процентов, налогов, амортизации и амортизации». Ниже мы рассмотрим, что означает EBITDA, как ее рассчитать и какие выводы можно сделать, используя эту метрику.
Что такое EBITDA?
EBITDA представляет собой прибыль, которая рассчитывается путем вычета из выручки операционных расходов. Это означает, что EBITDA исключает влияние процентов, налогов и амортизации на финансовую производительность бизнеса. Основная идея EBITDA — показать, сколько прибыли бизнес может сгенерировать из своей основной операционной деятельности, игнорируя финансовые переменные.
Зачем нужна EBITDA?
EBITDA может быть особенно полезной метрикой для стартапов, ищущих инвесторов, или для компаний, которые принадлежат венчурным капиталовложениям (VC). Эта метрика позволяет инвесторам оценить прибыльность бизнеса, игнорируя временное воздействие долга или налогов.
В повседневной бухгалтерской практике малых бизнесов EBITDA может быть менее актуальной метрикой. Тем не менее, понимание ее принципов и применения полезно для обогащения финансовой грамотности.
Как рассчитать EBITDA
EBITDA рассчитывается следующим образом:
EBITDA = Чистая прибыль + Налоги + Проценты по долгам + Амортизация + Амортизация
Чистая прибыль получается вычитанием всех расходов из валового дохода. Затем налоги, амортизация и амортизация, обычно учтенные как расходы, добавляются обратно для расчета EBITDA.
Интересные аспекты EBITDA
EBITDA помогает оценить потенциальную прибыльность бизнеса, особенно в случаях, когда компания берет на себя большие долги для масштабирования операций. Поскольку долги и проценты учтены в расчете EBITDA, эта метрика позволяет представить, каким образом прибыльность может измениться после погашения долга.
Термины и расчеты, связанные с EBITDA, которые следует знать
Маржа EBITDA: Маржа EBITDA — это процент EBITDA от общей выручки (Маржа EBITDA = EBITDA / Выручка).
Откорректированная EBITDA: Откорректированная EBITDA учитывает специфические особенности бизнеса, делая его сравнимым с отраслевыми стандартами (Откорректированная EBITDA = EBITDA +/- Корректировки).
EBIT: EBIT (прибыль до учета процентов и налогов) отображает операционную прибыль компании (EBIT = Чистая прибыль + Проценты + Налоги).
Коэффициент покрытия EBITDA процентами: Этот коэффициент измеряет, насколько прибыль компании хватит, чтобы погасить проценты по долгам (Коэффициент покрытия EBITDA процентами = EBITDA / Общие процентные платежи).
Множитель EBITDA: Множитель EBITDA помогает оценить стоимость предприятия, исходя из его прибыльности (Множитель EBITDA = Стоимость предприятия / EBITDA).
12.Стоимость привлечения клиента (CAC)
Стоимость привлечения клиента (CAC) представляет собой сумму ресурсов, которую бизнес затрачивает на привлечение нового клиента. CAC включает в себя общие расходы на продажи и маркетинг, направленные на привлечение этого клиента, а также связанное собственностью или оборудованием, необходимым для осуществления продажи и конвертации клиента. В наше время многие бизнесы ориентируются на целевую онлайн-рекламу, что позволяет более точно определить CAC. Во многих случаях онлайн-реклама снижает CAC по сравнению с более широкими рекламными усилиями, такими как телевизионная реклама или печатные рекламные материалы.
Чем ниже CAC, тем более прибыльным может быть ваш бизнес. Оценка, что является хорошим показателем CAC, зависит от отрасли. В некоторых секторах CAC может быть выше, особенно в тех, где конкуренция за клиентов высока. В таких случаях важно убедиться, что у вас есть устойчивое соотношение между CAC и жизненной стоимостью клиента (LTV). Это соотношение известно как юнит-экономика и будет рассмотрено подробнее ниже.
Что включено в стоимость привлечения клиента (CAC):
Прямые затраты на рекламу (расходы на рекламу).
Затраты на создание рекламных материалов.
Затраты на производство.
Затраты на инвентарь.
Зарплата и вознаграждение маркетинговой команды.
Зарплата и вознаграждение продажной команды.
Простая формула для расчета стоимости привлечения клиента (CAC):
CAC = (Себестоимость продаж + Затраты на маркетинг) / Количество привлеченных клиентов
Оптимизация CAC является важным аспектом для бизнеса, стремящегося к эффективным маркетинговым и продажным стратегиям.
13.Жизненная стоимость клиента (LTV)
Жизненная стоимость клиента (LTV) представляет собой метрику, которая измеряет стоимость клиента на протяжении всего его взаимодействия с брендом. Постоянный и верный клиент будет иметь высокую LTV, в то время как клиент, совершивший одну покупку и больше не взаимодействующий с бизнесом, будет иметь низкую LTV. Для бизнеса важно стремиться увеличить свою LTV, особенно учитывая, что привлечение новых клиентов может быть дорогостоящим мероприятием.
Как рассчитать жизненную стоимость клиента (LTV)
Формула для расчета LTV следующая:
LTV = Средний заказ x Среднее количество покупок в год x Среднее время удержания клиента в годах
Почему жизненная стоимость клиента важна для предпринимателей
Для бизнесов с моделью подписки LTV является отличным способом отслеживания долгосрочных отношений с клиентами. В целом, LTV позволяет бизнесам оценить стоимость отношений с каждым клиентом на протяжении длительного периода, обычно более одного года.
Однако жизненная стоимость клиента также предоставляет информацию о том, какой ROI (возврат на инвестиции) вы получаете от своих затрат на привлечение клиентов (CAC). Этот аспект будет более подробно рассмотрен в разделе о юнит-экономике ниже.
14.Юнит-экономика
Юнит-экономика относится к доходам и расходам бизнеса, связанным с отдельным продуктом или «единицей производства». Для расчета экономики отдельного юнита сначала необходимо определить, что представляет собой «юнит» в контексте вашего бизнеса. Для большинства компаний одним клиентом считается одна юнит-единица. Для расчета юнит-экономики бизнеса вам нужно определить, сколько стоит привлечение одной юнит-единицы (например, клиента) и сколько дохода эта юнит-единица сгенерирует для бизнеса. Другими словами, вам нужно вычислить, как соотносится стоимость жизненной стоимости клиента (LTV) к стоимости привлечения клиента (CAC).
Формула прибыльности юнита
Прибыльность юнита = Жизненная стоимость клиента — Стоимость привлечения клиента
Почему юнит-экономика важна для предпринимателей
Юнит-экономика предоставляет вам понимание того, насколько эффективно деньги, которые ваш бизнес тратит на привлечение клиентов, работают для вас. В идеальном сценарии, вы максимизируете свою LTV и минимизируете свой CAC, но это не всегда легко достичь. Анализ юнит-экономики может помочь вам выявить проблемные моменты и возможности для оптимизации вашей бизнес-стратегии. Понимание соотношения между CAC и LTV позволяет вам более эффективно управлять ресурсами и принимать обоснованные решения о том, как расходовать средства на привлечение клиентов.
15.Коэффициент задолженности к собственному капиталу (D/E)
Коэффициент задолженности к собственному капиталу, также известный как коэффициент риска, финансовый рычаг или финансовое плечо, представляет собой расчет, который сравнивает обязательства компании с её собственным капиталом акционеров. Этот коэффициент позволяет определить, насколько бизнес финансирует свою деятельность за счет долга, в отличие от использования собственных средств.
Как рассчитать коэффициент задолженности к собственному капиталу
Коэффициент задолженности к собственному капиталу = (Краткосрочный долг + Долгосрочный долг + Прочие фиксированные платежи) / Собственный капитал акционеров
Когда коэффициент задолженности к собственному капиталу важен для предпринимателя
Значение коэффициента задолженности к собственному капиталу становится важным для предпринимателя, особенно если его бизнес привлекает внешних инвесторов и/или использует внешний долг для финансирования. Коэффициент D/E предоставляет информацию о уровне риска, с которым бизнес сталкивается
16.Бизнес-кредит
Как у частных лиц есть кредитные баллы, так и у бизнесов есть свои кредитные оценки. Бизнес-кредитная оценка вашей компании является важным показателем, влияющим на способность вашего бизнеса получать финансирование. Диапазон бизнес-кредитных оценок варьируется от одного до 100. Бизнес-кредит используется кредиторами для определения кредитоспособности бизнеса (то есть вероятности возврата кредита). Наличие надежной бизнес-кредитной оценки расширяет ваши возможности получения бизнес-кредитов и позволяет вам получать более низкие процентные ставки.
Факторы, влияющие на вашу бизнес-кредитную оценку
Согласно Experian, следующие факторы влияют на вашу кредитную оценку:
Количество лет, в течение которых ваша компания существует.
Кредитные линии, которые были активированы за последние 9 месяцев.
Новые кредитные линии, которые были открыты.
Залоги и взыскания за последние 7 лет.
История платежей, включая одноразовые платежи.
Как установить бизнес-кредит
Сначала вам нужно убедиться, что ваш бизнес является юридической сущностью. Пока это не выполнено, вы не сможете начать устанавливать бизнес-кредит. Бизнес-кредитные карты являются популярным, гибким и доступным способом для бизнеса создать свою кредитную историю. Аналогично частным кредитным картам, полная оплата баланса вашей бизнес-кредитной карты каждый месяц поможет вам создать хорошую кредитную историю. Вы также можете укрепить свою кредитную историю, работая с кредитными линиями от поставщиков, производителей и розничных продавцов.
Часто задаваемые вопросы
1.Какие наиболее распространенные финансовые ошибки, допускаемые владельцами малых бизнесов?
Самой распространенной ошибкой, допускаемой владельцами малых бизнесов, является уделять больше внимания выручке, чем прибыльности. Конечно, выручка означает, что ваш бизнес
2.Какие наиболее важные финансовые показатели для отслеживания в бизнесе?
Самые важные финансовые показатели для отслеживания в бизнесе включают в себя себестоимость продукции/услуг, оборачиваемость оборотных средств (поток денежных средств), себестоимость продукции, выручку, возврат на инвестиции и возврат на затраты на рекламу.
3.В чем разница между постоянными и переменными издержками?
Постоянные издержки — это издержки в вашем бизнесе, которые вы можете предсказывать месяц от месяца, такие как аренда, зарплаты и подписки на программное обеспечение. Переменные издержки — это издержки, которые колеблются, например, затраты на доставку и сырье.
4.Что такое точка безубыточности в бизнесе?
Точка безубыточности в бизнесе — это конкретный момент, когда вы начинаете получать прибыль. Это означает, что ваша выручка превышает ваши расходы на производство. Для консультанта это может означать, что доход от клиентов превышает расходы на оборудование и зарплату. Для интернет-магазинов точка безубыточности наступает, когда месячные продажи превышают расходы на производство и маркетинг
Оливер Гранд
Поделиться
