Повышение эффективности продаж

Вы уже укрепили ваш фундамент, тщательно выстроили сегментированную воронку продаж, и настало время усилить усилия в сфере продаж. Эта статья ознакомит вас с четырьмя ключевыми инструментами для улучшения вашего потока продаж. Эти инструменты позволят вам заключать больше сделок, осуществлять крупные продажи, повышать конверсию и достигать всех этих результатов за меньшее время.

БОЛЬШЕ СДЕЛОК + КРУПНЫЕ СДЕЛКИ + ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ + МЕНЬШЕ ВРЕМЕНИ = БОЛЬШАЯ ВЫРУЧКА И ПРИБЫЛЬ

В этой части мы рассмотрим различные способы придания сил вашей воронке продаж через привлечение новых потенциальных клиентов.

Инструмент воронки №1: Заполнение вашей воронки продаж новыми контактами

Как и в случае со всеми остальными принципами в этой книге, здесь нет никакой магии, секретных формул или сложных техник, необходимых для заключения большего числа сделок. Все довольно просто: чтобы увеличить количество сделок в конечной части вашей воронки продаж, вам нужно добавить больше потенциальных клиентов в начало.

3 ключевых шага для поддержания стабильного потока клиентов в вашей воронке продаж:

1. Установите четкие цели: Назначьте себе ежедневные или еженедельные цели по привлечению новых перспективных клиентов в вашу воронку продаж. Рассмотрите наш опыт – каждую неделю наши продавцы устанавливают цель найти 10 новых возможностей для продаж. За два месяца это привело к значительному увеличению выручки. Временные рамки могут варьироваться в зависимости от вашего цикла продаж, но главное – постоянство. Сделайте привлечение потенциальных клиентов постоянной привычкой, подобно методу Джерри Сейнфелда «не разрывать цепь», чтобы повысить производительность.

2. Творческий поиск контактов: Внесите элемент творчества в ваши усилия по созданию списка контактов. Несмотря на то, что последующее обращение к входящим запросам и холодные звонки по покупным спискам являются эффективными стратегиями, разнообразьте свой подход для поддержания постоянного потока потенциальных клиентов. Вот несколько оригинальных идей для обогащения вашего списка:

• Запросите рекомендации: Попросите ваших текущих клиентов, а также потенциальных клиентов, которые не могли конвертироваться, дать вам рекомендации. Даже отказ может привести к новым возможностям для расширения вашей воронки продаж.

• Восстановите контакт: Пересмотрите свой список контактов, включая тех, с кем вы не общались в течение трех или шести месяцев, включая тех, кто изначально отказался. Обстоятельства меняются, и новый разговор может привести к новым возможностям.

• Оставайтесь в курсе: Следите за активностью ваших контактов. Значительные события, такие как смена места работы, могут послужить поводом для восстановления связи. Инструменты, такие как Robuzz, могут помочь отслеживать упоминания ваших контактов в новостях.

• Преобразуйте совпадение в стратегию: Часто возможности находятся прямо перед вами. Когда вы общаетесь с СМИ или участвуете в встречах, обратите внимание на телепередачи, статьи в газетах или знаки, которые могут привести к ценным контактам.

3. Непрерывный поиск возможностей: Сформируйте привычку постоянного поиска новых потенциальных клиентов для пополнения вашей воронки продаж. Этот систематический и устойчивый подход является одним из четырех ключевых факторов для максимизации результатов управления вашей воронкой продаж. В следующей статье мы рассмотрим второй фактор: искусство увеличения выручки через заключение крупных сделок.

Следуя этим стратегиям, вы оживите вашу воронку продаж, придав ей живость и отзывчивость на ваши усилия, что, в конечном итоге, приведет к большему успеху в области продаж. Переходите на следующий урок, где мы исследуем второй фактор, способствующий повышению ваших продаж на новый уровень.