Ценные Инсайты: Советы Опытных Предпринимателей

За годы управления малыми предприятиями эти владельцы накапливают огромный опыт в оптимизации роста и операций своего бизнеса. К счастью, многие из них готовы поделиться своими бесценными советами по бизнесу. Ниже мы представляем семь умных советов от разных опытных предпринимателей малого бизнеса, которые заслуживают вашего внимания:

1. Создайте крепкую сеть поддержки

Управление бизнесом, особенно в качестве сольного предпринимателя, часто может ощущаться как изоляция. Лаура Келли, основательница The Handwork Studio, которая организует швейные лагеря и занятия для детей в десяти штатах Восточного побережья, понимает эту проблему. Для преодоления изоляции Келли подчеркивает важность поддержания связей в бизнес-сообществе. Она встречается с личным бизнес-коучем каждые четыре недели, который помогает ей находить решения для проблем и принимать сложные решения. Кроме того, она активно сетевится на платформах, таких как Facebook и LinkedIn, прямо из уюта своего дома.

Келли также подчеркивает ценность упражнений визуализации, проводимых ее коучем. Эти упражнения включают в себя отступление от бизнеса для получения перспективы, что, в свою очередь, помогает выявить и решить насущные проблемы. За один час она получает ясность и план действий для движения вперед. Кроме того, Келли является частью мастермайнд-группы с коллегами-предпринимательницами. Эта группа ведет дискуссии о вызовах, решениях и обеспечивает взаимную поддержку в сложные моменты.

Хотя сетевое общение может быть сложным для занятых владельцев бизнеса, вложение времени и усилий может принести значительные дивиденды в будущем.

2. Установите конкретные цели для малого бизнеса

Лаура Келли подчеркивает важность разбиения крупных целей на более мелкие и управляемые. Она структурирует свои цели на разные периоды времени: цели на 10 лет, на 3 года, на 1 год и квартальные цели для своего бизнеса. Что касается целей по доходу, Келли дополнительно разбивает их на более мелкие, достижимые числа. Этот подход помогает ей определить необходимые шаги для достижения этих целей. Например, если ей нужно получить определенную сумму дохода в первом квартале, она рассчитывает, сколько детей она должна записать в лагерь, чтобы достичь этой цели. Такой уровень конкретности дает ей возможность эффективно управлять своими действиями.

В The Handwork Studio каждый сотрудник имеет панель, на которой отображаются его цели и прогресс к их достижению. Эта система способствует фокусировке и обеспечивает, чтобы все оставались на одной волне с целями компании. Келли подчеркивает, что культура, ориентированная на результаты, начинается с постановки четких целей как для себя, так и для ее команды, способствуя счастью сотрудников, что в свою очередь приводит к превосходной производительности и обслуживанию клиентов.

3. Умное Делегирование для Роста Бизнеса

Ген Маркс, основатель консалтинговой компании The Marks Group, специализирующейся в области технологий, изначально начал бизнес совместно с отцом. После смерти отца Маркс понял, что не может справиться со всеми аспектами бизнеса в одиночку. Он начал нанимать дополнительных сотрудников, что привело к значительному росту выручки. Этот рост был обусловлен стратегическим делегированием задач людям, которые отлично справлялись в областях, где Маркс сам испытывал трудности.

Маркс извлек важный урок: сосредотачиваться на своих сильных сторонах и делегировать задачи, которые другие могут выполнять лучше, — ключ к успеху в бизнесе. Делегирование позволяет предпринимателям сконцентрироваться на том, в чем они отлично себя чувствуют, что, в конечном итоге, способствует повышению производительности и прибыльности.

Внедрение этих наработок опытных предпринимателей в вашу стратегию бизнеса может проложить путь к повышенной эффективности, достижению целей и устойчивому росту.

4. Оптимизация Расходов на Обслуживание

Ген Маркс осознал восемь лет назад, что его офисное пространство, стоимостью около 30 000 долларов в год, было ненужным расходом. В то время как его сотрудники активно взаимодействовали с клиентами, он был ограничен офисом. Маркс принял важное решение перейти к виртуальному рабочему процессу, устраняя необходимость в физическом офисе. В рамках этой трансформации он заменил традиционную стационарную телефонную линию на экономичную интернет-телефонию, что привело только к ежемесячным расходам около 10 долларов. Кроме того, он перенес управление данными с локальных серверов на облачные решения.

Этот шаг не только снизил накладные расходы, но и дал ему покой, особенно в сложные экономические времена, такие как Великая Рецессия. Снижение накладных расходов позволило Марксу легче справляться с экономическими спадами. Он объясняет: «Когда дела идут плохо, вам не нужно паниковать, потому что вы можете уменьшить расходы. Даже в самый тяжелый период рецессии мы никогда не теряли деньги. Снижение накладных расходов действительно дает вам этот покой. Если ваши накладные расходы низки, вы можете принимать решения о ценообразовании, которые вы иначе не могли бы принять.»

5. Определение и Специализация в Своей Идеальной Нише

Ace Apparel, семейный бизнес с 78-летней историей, добился успеха, распознав и придерживаясь ниши на рынке. Марк Матиос и его два брата, лидеры третьего поколения компании, обнаружили свое мастерство в обслуживании операторов парковочных гаражей. Они разработали специализированную линию курток, соответствующую потребностям компаний, занимающихся парковками, и установили крепкие связи в этой отрасли.

С помощью этого сосредоточенного подхода они продублировали свой успех, сотрудничая с 30 различными операторами парковок в Северной Америке. Урок заключается в том, чтобы найти свою нишу и постоянно внедрять инновации в этом пространстве, создавая возможности для роста и установления репутации как специалиста.

6. Отложите Увольнение с Основной Работы

Сара Блейкли, основательница Spanx, приписывает часть своего успеха тому факту, что она сохраняла свою основную работу как продавец офисного оборудования в течение двух лет, развивая свой бизнес по производству корректирующего белья. Это позволило ей убедиться в жизнеспособности своей идеи малого бизнеса, прежде чем полностью посвятить себя этому делу. Преданность Блейкли включала в себя неутомимое изучение дизайна колготок и исследование патентов в ночное время и выходные. Она путешествовала из Атланты в Северную Каролину, чтобы сотрудничать с фабриками колготок, готовыми производить ее продукт.

Блейкли подчеркивает важность того, чтобы не уходить с основной работы, пока вы не уверены в потенциале вашего малого бизнеса. Ее усилия окупились, и всего через две с половиной недели после ухода с основной работы, она появилась на шоу Опры Уинфри, что стало значительной вехой в ее предпринимательском пути.

7. Минимизируйте Отвлечения для Максимальной Фокусировки

Джейсон ДеМерс, генеральный директор AudienceBloom, вынес изученный урок о том, как опасно разделять свое внимание между несколькими стартапами. В то время как его компания по маркетингу контента процветала, он отвлекся на другое предприятие, что в конечном итоге привело к снижению роста его основного бизнеса. ДеМерс подчеркивает важность уделения 100% внимания, фокуса и усилий для обеспечения успеха предприятия. Второстепенные предприятия требуют полноценного управления, чтобы избежать отвлечений и задержек.

Помимо управления внешними отвлечениями, внутренняя организация и приоритизация задач критичны для поддержания производительности. Например, Ген Маркс распознает свои пиковые часы когнитивной активности утром и выделяет их на решение важных задач, оставляя менее требовательные активности на более позднее время дня.

С использованием этих стратегий, владельцы малых бизнесов могут эффективно управлять затратами, находить свою нишу, принимать обоснованные решения о покидании основной работы и сохранять непоколебимую концентрацию на своих предпринимательских начинаниях, что, в конечном итоге, способствует успеху бизнеса.