8 Распространенных ошибок, которые делают предприниматели-новички, и как их избежать

Новым предпринимателям, которые стремятся воплотить инновационные идеи, может быть полезно избегать следующих 8 распространенных ошибок. Учитесь на опыте опытных советов, чтобы успешно пройти свой предпринимательский путь.

Новые предприниматели, вдохновленные желанием создать более светлое будущее с помощью инновационных идей, являются источником вдохновения. Они погружаются в мир бизнеса с решимостью и готовностью столкнуться с вызовами и неудачами лицом к лицу. Однако важно понимать, что даже эти страстные начинающие основатели могут столкнуться с распространенными ловушками. Как человек, который сопровождал множество клиентов через венчурное финансирование и бизнес-сделки, я видел, как эти энтузиасты впервые вступают в метафорическую оживленную улицу, часто не подозревая о скрытых рисках и не зная, как безопасно маневрировать. К сожалению, многие из них совершают те же критические ошибки, которые привели к неудачам многих других перед ними.

С настоящим желанием предоставить рекомендации, вот некоторые из распространенных ошибок, которых следует избегать начинающим основателям, когда они с нетерпением отправляются в свой предпринимательский путь:

1. Пренебрежение Рыночными Рисками

Одной из самых критических ошибок, которые могут привести к неудаче бизнеса, является недооценка рыночных рисков. Многие основатели вкладывают чрезмерные усилия в совершенствование своих технологических платформ, часто упуская из виду важность удовлетворения потребностей рынка. В книге Макса Фингера и Оливера Самвера «Самые Успешные Стартапы Америки: Уроки для Предпринимателей» отмечается, что стартапы могут потратить значительные ресурсы, исследуя решения с помощью своих продуктов или технологий. Однако не технология, а неправильная оценка рынка может оказаться фатальной. Авторы призывают уделить время взаимодействию с потенциальными клиентами, чтобы понять их потребности и подтвердить свою бизнес-идею.

2. Остерегайтесь Нецелесообразных Советов

В мире стартапов советы изобилием, но не все из них приносят действительную ценность. Слова Уильяма Шекспира из «Отелло»: «пустой болтун без практики» резонируют в Силиконовой долине. Несмотря на изобилие советов для стартапов, важно оценить источник и вес их рекомендаций. Ценные идеи часто исходят от лиц с высоким спросом, тогда как те, кто имеет много времени для советов, могут предложить менее ценные советы.

3. Пренебрежение Конструктивной Обратной Связью

Основатели должны быть осторожны, отклоняя обратную связь от венчурных капиталистов или потенциальных клиентов, которые глубоко взаимодействовали с их компанией, но решили пока не инвестировать или покупать. Иллюстрирующим примером является одна из моих успешных клиентских компаний, которой было трудно монетизировать свой высокопопулярный продукт. Несмотря на то, что изначально было отказано в инвестициях, Рэнди Комисар, венчурный капиталист Kleiner Perkins, предоставил ценные идеи по монетизации продукта на основе его обширного опыта в индустрии. Реализация этой рекомендации оказалась жизненно важной для успеха компании.

4. Избегание Быстрого Роста

Хотя преобладающая мудрость в мире стартапов часто подчеркивает важность быть первыми на рынке и быстрого накопления таланта и капитала, есть равносильный риск слишком быстрого роста. Многие компании потерпели неудачу из-за слишком быстрого расширения. Часто более разумно сохранять капитал до того момента, когда становится ясно, какие предпочтения у клиентов. Сооснователь Nest Мэтт Роджерс подчеркивает важность пошагового подхода и празднования значительных достижений по пути, а не безрассудного ускоренного движения вперед.

5. Сбор Неверной Команды

В мире спорта покойного владельца «Окленд Рейдерс» Ала Дэвиса был известен приоритет скорости перед футбольными навыками в своих выборах на драфте. Даже когда становилось ясно, что «Рейдерсам» нужно укрепление в обороне, Дэвис выбирал быстрого приемника. Возможно, такой подход способствовал тому, что «Рейдерсы» не выигрывали Супербоул уже 35 лет. Подобным образом, многие начинающие предприниматели допускают ошибку, собирая неверную команду. Они торопятся нанять руководителя отдела продаж, но откладывают найм руководителя продукта. Более того, они часто привлекают ключевых сотрудников с недостаточным опытом, уделяя несоразмерное внимание времени, проведенному в успешных стартапах или крупных технологических гигантах. Важно согласовывать решения о найме с конкретными потребностями компании, а не поддаваться впечатляющим резюме.

6. Преувеличение Сложности Поиска Семенного Капитала

Получение семенного капитала, хотя и важное, не так уж и пугающее, как это может показаться. Основатели должны избегать чрезмерного самоуспокоения только потому, что в их предприятие инвестировал известный семенной фонд. Исторически очень немногие компании достигли успеха исключительно благодаря известным именам в списке их инвесторов.

7. Недооценка Серии A Финансирования

Достижение этапа серии A финансирования представляет собой значительный шаг для основателей, позволяя им перейти от бутстрэппинга к воплощению своей видения. Это также означает начало критически важных отношений — с партнером венчурного фонда (где значимость индивидуального партнера часто превосходит значимость фонда). Получение финансирования серии A требует от основателей повышения уровня их игры. Как отметил мой друг Джейсон Лемкин, основателям необходима команда выдающихся профессионалов, базирующихся на данных питч с точными планами на 18 месяцев, полное понимание затрат на привлечение клиентов и других показателей доходности, тонкое знание конкурентной среды и четкий план развития продукта. Достичь этого уровня готовности — не быстрое и непростое дело; это требует значительных усилий и тщательного планирования.

8. Борьба с Ментальной Усталостью

Основатели испытывают огромное давление, учитывая требования своих ролей, часто работая по 80 часов в неделю и сталкиваясь с бессонными ночами, полными тревожных мыслей. Одинокие и стрессовые моменты встречаются часто. Эти факторы могут существенно влиять как на творчество, так и на аналитические способности, часто без того, чтобы основатели осознавали это до тех пор, пока не станет слишком поздно. Для основателей важно иметь источник баланса в своей жизни — что-то, не связанное с работой, чтобы предотвратить неизбежные разочарования от превращения в кризисы. К сожалению, некоторые в экосистеме стартапов воспринимают интересы за пределами работы как слабости, мнение, которое следует отбросить как абсурдное.

Магической формулы для успеха начинающего предпринимателя нет. Однако, избегая этих восьми ошибок, основатели могут значительно снизить риски, связанные с их предпринимательским путешествием, и повысить свои шансы воплотить свою изменяющую мир мечту.