Как увеличить прибыль вашего бизнеса: эффективные стратегии

Предприниматели движимы идеями, в которые они так сильно верят, что часто отказываются от стабильной работы, многих часов сна и любого чувства безопасности. И тем не менее, большинство из нас стремятся к какой-то финансовой награде (или хотя бы стабильности), вдохновленные миллиардерами-героями, такими как Ричард Брэнсон, Марк Кьюбан или Опра Уинфри.

Но что происходит, когда вместо дождя из денег вы едва сводите концы с концами? Что происходит, когда каждый день — это борьба за продажи, и мысль о просмотре ваших финансовых отчетов заставляет вас морщиться от отвращения?

Общая жалоба предпринимателей заключается в том, что им кажется, что их бизнесы не приносят достаточно денег. Фактически, кажется, что никто никогда не считает, что он зарабатывает достаточно денег, даже если, статистически, они зарабатывают много. Это случилось в моей собственной жизни, когда я перепрыгнул свою цель и увеличил доход моего бизнеса в четыре раза, но все равно чувствовал, что тону.

Что здесь может быть корнем зла? Это могут быть разные вещи. Давайте внимательно рассмотрим пять распространенных источников финансовых проблем предпринимателей, и затем давайте начнем их решать.

ПОЧЕМУ ВАШ БИЗНЕС НЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ ДОСТАТОЧНО ДЕНЕГ

ПРИЧИНА №1: Неправильная стратегия ценообразования

Решение: Инженерное обратное проектирование ваших цен.

Как вы пришли к ценам, которые вы устанавливаете на свой продукт или услугу? Многие предприниматели допускают ошибку, определяя цены исключительно на основе того, что другие предприниматели взимают за свои товары или услуги, или на основе того, что они считают «честным». Это неправильный подход, потому что ваши цены должны учитывать то, что необходимо для обеспечения прибыльности вашего бизнеса.

Для этого вам нужно знать, какие у вас расходы на бизнес, какие налоговые обязательства, какие долги имеет ваш бизнес и сколько вы, как основатель, хотите получать в виде заработной платы.

Для этого вам потребуется немного математики, но не дайте этому отпугнуть вас! Причина, по которой ваше ценообразование неправильное, — это плохая математика!

Вы можете использовать эту очень простую формулу, чтобы приблизительно определить, какой должна быть ваша годовая цель по доходам:

(Расходы на бизнес + Желаемая заработная плата) / (1 — Процент налоговой обязанности, выраженный в виде десятичной дроби) = Минимальная валовая выручка

Расходы на бизнес — это, например, абонементы на программное обеспечение, выплаты контракторам, выплаты заработной платы сотрудникам, платежи по кредитам и займам.

Желаемая заработная плата — это то, сколько вы хотите извлечь из бизнеса, чтобы оплатить себе зарплату. Однако стоит отметить, что в начале многие основатели не платят себе зарплату вообще.

Джанин Оллис, основатель сети австралийских соковых баров Boost Juice, рассказала в интервью, что она не получала зарплату от своего бизнеса в течение трех лет.

Процент налоговой обязанности, выраженный в виде десятичной дроби, означает процент вашего дохода, который будет уходить на уплату налогов. Вы должны выразить это в виде десятичной дроби для работы формулы. Например, если вы знаете, что около 30% вашего дохода идет на налоги, вы должны ввести 0,3 в формулу. Затем вычтите это значение из 1. Так что вам нужно ввести .7 в качестве делителя в вышеприведенной формуле.

Лучше всего посоветоваться с вашим бухгалтером по этому вопросу, потому что налоговые обязательства могут сильно различаться у разных бизнесов.

Нужен пример применения этой формулы? Вот как это может выглядеть для фрилансера-веб-разработчика:

(9 000 долларов + 70 000 долларов) / 0,7 = 112 857,14 долларов

Исходя из приведенной выше формулы, фрилансер-веб-разработчик должен получать годовую выручку в размере 112 857 долларов, чтобы оплатить расходы на бизнес, выплатить себе зарплату в размере 70 000 долларов и отложить 30% на налоги на доход. Теперь, когда она знает это число, она может работать в обратном направлении и структурировать свои цены и услуги так, чтобы достичь своей цели по доходам.

Снова отмечу, что это лишь минимальная сумма, которую вам нужно зарабатывать, чтобы покрыть расходы по бизнесу и получать желаемую заработную плату. Но это отличное отправное точка для определения цен на ваши продукты или услуги с точки зрения прибыльности.

ПРИЧИНА №2: Ваш продукт не приносит прибыль

Решение: Переориентируйтесь (возможно).

Приготовьтесь, потому что это может быть немного жесткой реальной проверкой.

Это может быть двойная проблема: либо ваш продукт не является прибыльным из-за высоких затрат на его производство (в этом случае вам нужно пересмотреть вашу стратегию ценообразования), либо он не является прибыльным, потому что на самом деле никто не хочет его покупать.

Если ваш бизнес не приносит прибыли, несмотря на то, как вы структурируете ценообразование, и/или вы можете подтвердить лучшую бизнес-идею, вашим лучшим вариантом (помимо закрытия текущего бизнеса) может быть переориентация.

Некоторые из самых известных и успешных компаний сегодня переориентировались от своих первоначальных бизнес-идей: YouTube, Twitter и Instagram, чтобы назвать некоторые. Холли Лью, сооснователь компании Kabam, трижды меняла направление своего бизнеса, прежде чем продала игровую компанию за приблизительно 800 миллионов долларов.

Если вы собрали аудиторию для вашего продукта, но обнаружили, что ваш бизнес не прибыльный, потому что ваша аудитория не покупает, то переверните ситуацию и создайте продукт для вашей аудитории.

Хотите пример из реальной жизни? Гретта ван Рил, основательница группы компаний, приносящих миллионные доходы, сделала именно так, когда запустила Drop Bottle. Ван Рил собрала активную аудиторию в Instagram с тысячами людей, интересующихся детокс-напитками, и начала разрабатывать способы привлечения им ценного продукта. Результат?

Drop Bottle — это стеклянная бутылка для воды, в которой вы можете заваривать свежие фрукты, чтобы создавать свои собственные детокс-напитки.

Как видите, если вы создали активную аудиторию, вы можете изменить свою стратегию и разработать продукт, который идеально подходит для них. Итак, если вы запустили бизнес, предлагающий услуги финансового консультирования для творческих предпринимателей, но затем вы узнали от вашей аудитории, что им на самом деле нужно помочь настроить и организовать свою бухгалтерию, вы можете рассмотреть вариант предложения услуг по бухгалтерии.

Следует ли мне закрыть свой бизнес или переориентироваться? Выбор любой из этих альтернатив сложный и должен быть принят взвешенно. Несколько вопросов, которые стоит задать себе:

• Есть ли у меня лояльная база клиентов?
• Есть ли у меня деньги для продолжения?
• Есть ли у меня устойчивая аудитория, даже если они не являются платными клиентами?

Если ответ на все эти вопросы «нет», то вам, возможно, придется серьезно подумать о закрытии бизнеса и начать с чистого листа.

Причина №3: Ваш бизнес не привлекает правильных клиентов

У вас может быть отличный продукт или услуга, но если вы не делаете достаточно продаж или сталкиваетесь с трудными или недовольными клиентами, возможно, проблема в том, что ваш бизнес не привлекает правильных клиентов.

Если ваш бизнес привлекает неподходящих клиентов или вообще не привлекает никого, вам нужно вернуться к чертежной доске и определить своего идеального клиента. Этот идеальный клиент также называется клиентским аватаром или покупательским персонажем.

Чтобы определить своего идеального клиента, начните с анализа текущих клиентов, которые обожают ваш продукт или услугу. Ищите тех, кто хвалит ваш бизнес в социальных сетях или отправляет вам благодарственные письма.

Проведите интервью с такими клиентами, чтобы узнать о них больше. Выясните, почему они выбрали ваш бизнес, что им нравится в вашем продукте и какие проблемы он для них решает. Эти данные помогут вам лучше понять вашу целевую аудиторию.

Все ваши маркетинговые стратегии и коммуникации должны быть нацелены на вашего идеального клиента. Не пытайтесь охватить всех, так как это может привести к тому, что вы привлечете никого.

Основные вопросы, которые вам следует задать, чтобы определить своего идеального клиента:

• Кто являются вашими самыми преданными клиентами?
• Какого возраста они?
• Какие у них должности и уровень дохода?
• Чем они беспокоятся?
• Какие бренды они предпочитают?
• Как ваш продукт или услуга решает их проблемы?

Как только вы определите своего идеального клиента, вы сможете создать маркетинговую стратегию, которая будет нацелена именно на эту аудиторию и привлечет правильных клиентов к вашему бизнесу.

Находите своих клиентов

Для успешного бизнеса важно не только определить идеального клиента, но и научиться находить и привлекать их. Это включает в себя как виртуальные, так и физические места.

• Идите туда, где обитает ваш идеальный клиент: Если вы знаете, кто ваш идеальный клиент, вы должны направить свои усилия и ресурсы в те места, где они наиболее активны. Например, если ваш идеальный клиент — средний менеджер в технологической компании, перераспределите усилия с социальных сетей, таких как Instagram, на профессиональную сеть LinkedIn. Вам нужно быть там, где ваша целевая аудитория может вас найти.
• Пересмотрите целевую аудиторию ваших рекламных объявлений в Facebook: Если вы используете рекламу в Facebook, вы можете подробно определить целевую аудиторию. Теперь, когда у вас есть ясное представление о том, кто ваш идеальный клиент, вы можете настроить ваши рекламные кампании в Facebook, чтобы они были более направлены и эффективны.

Исследование и нахождение идеальных клиентов — это постоянный процесс, который поможет вам привлекать тех, кто действительно нуждается в вашем продукте или услуге. Не бойтесь адаптировать свои маркетинговые стратегии, чтобы достичь своей целевой аудитории.

ПРИЧИНА №4: Вы не знаете, сколько зарабатываете, потому что не ведете учет

Решение: Обновляйте сводку движения денежных средств и отчет о прибылях и убытках каждый понедельник.

«То, что измеряется, то и управляется», как гласит старая поговорка. Если вы не имеете представления о денежном потоке или доходах вашего бизнеса, то вы никогда не сможете хорошо оценить финансовое состояние вашего бизнеса.

Обратите внимание, что денежный поток и прибыль — это не одно и то же: денежный поток показывает поступление и расход наличных средств в вашем бизнесе каждый месяц, в то время как прибыль включает в себя доход, заработанный, но не обязательно полученный в том месяце.

Несомненно, прибыльность важна для определения устойчивости вашего бизнеса в долгосрочной перспективе, но положительный денежный поток — это то, что поддерживает его работу в повседневном режиме.

У вас может быть положительный доход, но отрицательный денежный поток, и наоборот. Любой владелец креативного бизнеса, ориентированного на услуги, немедленно поймет важность этого различия. Если я владею агентством дизайна и мы только что заключили контракт на $20 000 на разработку веб-сайта для клиента, мне может понадобиться предварительная оплата в размере 50% для начала работы, а остальная часть будет выплачиваться по завершении проекта через два месяца. Мой денежный поток может быть отрицательным в этом месяце, но мой доход может быть положительным; потому что, хотя я заработал $20 000 в этом месяце, я получил только $10 000 (с оставшимися $10 000, которые поступят на мой банковский счет только через два месяца, когда я выставлю счет клиенту на оставшиеся 50%).

Идеально было бы знать как денежный поток, так и доходы, потому что вам нужно знать, сможете ли вы оплатить счета и своих сотрудников в этом месяце (сводка движения денежных средств), но вам также нужно знать, устойчив ли ваш бизнес в долгосрочной перспективе (отчет о прибылях и убытках).

Попросите вашего бухгалтера создать сводку движения денежных средств и отчет о прибылях и убытках (также известный как отчет о прибылях и убытках), чтобы вы могли легко получать отчеты.

Игнорирование проблем не сделает их невидимыми. Вам нужно решать их прямо, чтобы отслеживать свой прогресс. Каждый понедельник уделяйте время для обновления сводки движения денежных средств и отчета о прибылях и убытках вашего бизнеса. Вам нужна эта недельная картина финансов вашего бизнеса, чтобы чувствовать себя уверенно в них.

ПРИЧИНА №5: Ваша отношение к деньгам испорчено

Решение: Пересмотрите свое отношение к деньгам.

Позвольте мне спросить вас: если бы у вас было 5 миллионов долларов, вы бы чувствовали, что зарабатываете достаточно денег?

Часто существует распространенное заблуждение, что существует определенное событие, при котором мы будем чувствовать, что зарабатываем достаточно денег, и все наши страхи исчезнут.

Часто, когда у вас есть много денег, возникает целый ряд новых проблем, как показало исследование Бостонского колледжа.

Исследователи провели опрос супербогатых (большинство респондентов имели активы свыше 25 миллионов долларов) и выяснили, что с этим богатством приходят чувства изоляции и страхи по поводу того, как богатство повлияет на их детей. И вот что интересно — большинство сообщило, что не считает себя финансово обеспеченными.

Итак, если ваше ценообразование в порядке, ваш продукт пригоден для использования, вы привлекаете своих идеальных клиентов, ваш бизнес прибыльный и имеет положительный денежный поток, но вы по-прежнему чувствуете, что ваш бизнес не приносит достаточно денег, то, скорее всего, ваше отношение к деньгам испорчено.

Финансовые гуру называют это вашей «финансовой психологией» или, проще говоря, способом, которым вы думаете о деньгах. Если вы постоянно боитесь, что вы не зарабатываете достаточно, или если постоянно волнуетесь, что потеряете деньги, вы никогда не почувствуете, что ваш бизнес приносит достаточно денег, даже если вы станете миллионером.

Итак, как мы, владельцы бизнесов, можем избавиться от страха потери денег? Эксперт по бизнесу Мари Форлео использует это простое упражнение, чтобы успокоить свои финансовые беспокойства: каждый раз, когда она тратит деньги на свой бизнес, она говорит себе: «Всегда есть еще, откуда взять.» Это переключает ее внимание от страха потери денег к тому факту, что она всегда может заработать больше.

Бизнес не приносит достаточно денег

Ребренд поможет моему бизнесу заработать больше денег?

Ребренд может быть эффективным инструментом для улучшения бизнеса, однако его эффективность зависит от того, какие изменения вы планируете внести. Если вы меняете цель или стратегию вашего бизнеса, ребрендинг может быть оправданным. Однако, если основные аспекты вашего бизнеса остаются неизменными, то есть более эффективные способы улучшить его финансовое положение.

Экономика — причина того, что мой бизнес не зарабатывает достаточно денег. Что мне делать?

Экономические факторы могут влиять на бизнес, но успешные компании способны адаптироваться к меняющимся условиям. Важно иметь видение бизнеса, которое превосходит временные колебания экономических циклов. Построение резервного фонда на 6-12 месяцев для обеспечения нормального функционирования бизнеса может помочь защитить его от внешних воздействий.

Какой самый простой способ заработать больше денег для моего бизнеса?

Наиболее простым способом увеличения прибыли в бизнесе является сокращение расходов. Однако это не всегда просто и может потребовать анализа текущих операций. Например, переход к полностью виртуальному формату работы может сэкономить средства, которые ранее тратились на аренду офисного пространства. Эффективное управление расходами может быть ключевым фактором для увеличения прибыли в бизнесе.

Если ваш бизнес не приносит достаточно денег, вы можете это исправить

После того, как все сказано и сделано, я надеюсь, что вы понимаете, что если вам кажется, что ваш бизнес не приносит достаточно денег, вы не одиноки. Даже некоторые миллионеры не чувствуют себя богатыми. Ключевым моментом является логический подход к этой проблеме, учитывая следующие пять распространенных проблем, которые могут заставить бизнес работать в убыток:

• Ваша стратегия ценообразования неверна. Если вы не устанавливаете цены с учетом прибыли, не имеет значения, сколько продаж вы совершаете — вы никогда не получите прибыль.
• Ваш продукт не является востребованным. Важно протестировать рынок и подтвердить вашу идею, чтобы убедиться, что ее купят достаточно много людей.
• Вы привлекаете неправильных клиентов. Определение вашего идеального клиента будет определять всю вашу маркетинговую стратегию впереди. В конечном итоге это приведет к увеличению удовлетворенности клиентов, удержанию и увеличению продаж.
• Вы не отслеживаете доход и денежные потоки вашего бизнеса. Для более тщательного контроля над финансами вам необходимо отслеживать их.
• Ваше отношение к деньгам имеет недостатки. Если у вас сильные страхи перед деньгами, вы никогда не почувствуете, что зарабатываете достаточно. Получение понимания и практика новых методов помогут вам.

И помните, как предприниматели, мы готовы к риску. Мы понимаем, что, чтобы зарабатывать деньги, мы должны их тратить, и всегда может быть ощущение, что у нас недостаточно финансовой подушки. В некотором смысле это цена, которую мы платим за жизнь свободы и цели.