Дорогостоящие маркетинговые ошибки малого бизнеса: избегаем финансовых потерь

В предыдущем моем предприятии мы отправились в амбициозное путешествие, включая пересмотр веб-сайта, создание глянцевых брошюр и участие в выдающихся торговых выставках. Каждый раз мы надеялись, что наши последние усилия каким-то образом поднимут численность зарегистрированных лиц на новые высоты. Однако мне приходится признать, что ни одно из этих усилий никогда не приносило плодов, несмотря на то, что у нас был отличный продукт в нашем распоряжении. К сожалению, мы неосознанно попали в зыбучую яму маркетинговых затрат, где мы расточали избыточные средства на эстетически привлекательные маркетинговые материалы, которые не приносили результатов. Знакома ли вам эта история? Если вы владеете малым бизнесом, вероятно, вы можете сопереживать этой беде. Наш ответ всегда сопровождается сочувствием, но это суровая правда: многие из этих инвестиций в конечном итоге оказались тщетными. Наблюдение за предпринимателями, тратящими деньги на неэффективные маркетинговые стратегии, оставило меня раздраженным. Эти финансовые промахи обычно проявляются одним из трех общих способов. В этой статье я намерен прояснить эти ловушки и, что более важно, предоставить рекомендации о том, как их избежать. Таким образом, вы сможете обеспечить направление ваших ценных маркетинговых ресурсов на стратегии, которые действительно способствуют росту бизнеса.

Распространенные дорогостоящие маркетинговые ошибки малых бизнесов

Многие из нас были там — момент, когда мы решаем, что пора обновить веб-сайт. Начинается поиск, и, наконец, вы находите дизайнера, который создает визуально потрясающий сайт, который становится вашей гордостью. Однако после запуска сайта – тишина. Продажи остаются на прежнем уровне, и новые клиенты не спешат к вашей виртуальной двери. Ваш красивый сайт кажется невидимым для мира. Проблема заключается в том, что графические дизайнеры отлично разбираются в эстетике, но часто не обладают навыками создания убедительных текстов продаж. Правда заключается в том, что люди покупают продукты на основе слов, которые они встречают — слов, которые они слышат и читают. Визуальный дизайн может улучшить видимость и читаемость этих слов, но сами слова подталкивают к действию. Если вы полагаетесь на экспертов по дизайну для создания контента вашего сайта, вероятно, вы используете неправильные слова, и это стоит вам денег. Прежде чем бросаться в пересмотр веб-сайта, изучите наше подробное руководство и не допускайте ошибки, думая, что визуально потрясающий сайт равносилен эффективному сайту.

Инвестиции в стенд для выставки без мощного слогана

Выставки — часть вашей маркетинговой стратегии?

Участие в выставках предоставляет ценную возможность для личного общения с потенциальными клиентами и укрепления бренда. Вероятно, как и большинство компаний, вы выделяете значительную часть вашего маркетингового бюджета на выставки (по данным исследования, около 31,6%).

Вы сделали значительные вложения в ваши стенды, материалы и организацию поездок, создав впечатляющий стенд, который привлекает внимание. Но вопрос в следующем: какие слова произносят ваши сотрудники, когда потенциальные клиенты посещают ваш стенд? Насколько эффективно они передают цель вашей компании и ее способности решать проблемы?

Если вы не уверены, вы, возможно, расточаете ваши инвестиции. Ваш визуально привлекательный стенд может привлечь внимание, но именно слова, которые вы используете внутри стенда, в конечном итоге приносят вам бизнес.

Вам нужен краткий слоган: хорошо выверенное предложение, которое кратко описывает проблему, с которой сталкивается ваш типичный клиент, как ваш продукт или услуга решают ее и положительное воздействие на их жизнь. Обеспечьте, чтобы каждый член команды на стенде знал этот слоган наизусть. Используя эту формулу для передачи вашего сообщения, вы сможете заставить потенциальных клиентов слушать и помнить, что обеспечит значительный возврат ваших инвестиций в выставку.

Создание игнорируемой электронной рассылки

Если вы пытаетесь подписать клиентов на вашу электронную рассылку, вы, возможно, упускаете важную деталь.

Правда в том, что люди обычно не спешат подписываться на электронные рассылки.

Подумайте, сколько рассылок вы подписались лично за месяц или даже за год? Из них сколько вы действительно читаете, не говоря уже о взаимодействии с ними?

Допустим, кто-то все-таки подписывается на вашу рассылку. Теперь вам приходится постоянно создавать, отбирать и отправлять контент, что требует времени, усилий и ресурсов. Действительно ли это усилие способствует росту бизнеса?

Пора думать о новых форматах электронной рассылки. Существуют более эффективные стратегии электронного маркетинга, которые могут:

• Привлекать больше подписок на электронную почту, чем обычное предложение «рассылка».
• Создавать более крепкие и доверительные отношения с клиентами.
• Повышать ваш авторитет в отрасли.
• Прямо влиять на продажи с помощью ваших электронных писем.

Одной из таких стратегий является предложение ценного контента для генерации лидов. Применяя эту стратегию вместе с хорошо проработанными последующими письмами, вы можете достичь более существенного возврата от ваших инвестиций в электронный маркетинг.

В заключение

Слишком многие компании тратят значительные суммы на неэффективные маркетинговые тактики. Наша цель — убедиться, что вы не попадете в эти ловушки. Если вы узнали какие-либо из этих ошибок в вашем маркетинговом подходе, мы настоятельно рекомендуем немедленно прекратить их использование.