Принятие "Тебя" как своего бренда
В современной действительности не только корпорации понимают силу брендинга; даже индивиды должны стать своими собственными брендами. Эпоха персонального брендинга наступила, и это меняет правила игры.
Каждая вещь, которую вы носите или несете, говорит многое о вашем личном бренде. От известного логотипа на ваших кроссовках до символа Starbucks на вашей кофейной кружке, буквы «С» на вашей футболке Champion и заклепок Levi's на ваших джинсах — вы, по сути, являетесь живыми рекламными щитами для этих брендов. Это явление не ограничивается физическими продуктами; оно распространяется и на цифровые пространства, где ваше имя в электронной почте служит вашим брендом.
В эту эпоху индивида мы все являемся главами наших собственных компаний, которые мы можем назвать «Я Inc.» Независимо от вашего возраста или профессии, понимание искусства брендинга имеет первостепенное значение. Чтобы процветать в современном мире, нам необходимо стать эффективными маркетологами своего личного бренда.
Хотя крупные корпорации могут создавать заголовки слияниями и поглощениями, настоящей ценностью является стать свободным агентом в экономике свободных агентов. Речь идет о предоставлении своей лучшей работы, создании впечатляющего бизнес-портфеля и формировании уникальной личной идентичности, аналогичной бренду Nike.
Хорошая новость в том, что у каждого есть возможность выделиться, учиться, совершенствоваться и развивать свои навыки. Любой может стать брендом, который запоминается.
Эта концепция не утрачена для больших компаний; они признали ценность брендинга. Даже интернет подтверждает эту идею. В мире, где у каждого может быть свой сайт, доверие устанавливается через брендинг. Сайты, на которые вы возвращаетесь, — это те, которым вы доверяете, и та же принцип применяется к отправителям электронной почты.
Профессиональные фирмы, такие как McKinsey и Arthur Andersen, воплощают новые правила персонального и корпоративного брендинга. Эти фирмы действуют с минимальными материальными активами, но процветают благодаря умным, мотивированным личностям. У них есть четкая корпоративная культура, которая подчеркивает доставку ценности клиентам.
Итак, что мы можем усвоить от них? В этой реальности создание выдающейся роли для себя является ключевым. Вы должны разработать сообщение и стратегию для продвижения бренда, называемого «Ты». Как и эти фирмы, вы можете овладеть искусством персонального брендинга, независимо от вашей области или профессионального опыта.
Что отличает вас от других?
Пора радикально изменить свою перспективу: начиная с этой точки, перестаньте видеть себя просто как «сотрудника» General Motors, «работника» General Mills или «работягу» General Electric. Фактически, давайте вообще избавимся от этих меток. Вы больше не ограничены должностными наименованиями или описаниями.
Сегодня вы — свой собственный бренд.
Подумайте об этом: вы так же много значите, как Nike, Coke, Pepsi или Body Shop. Чтобы начать думать как менеджер бренда для себя, подумайте над тем же вопросом, над которым бренд-менеджеры в этих корпорациях думают: Что отличает мой продукт или услугу? Поставьте себе задачу сжать это в 15 слов или менее. Потратьте время, чтобы записать это и регулярно пересматривайте.
Если ваш ответ не вдохновляет потенциальных клиентов, не завоевывает доверия удовлетворенных прошлых клиентов или не разжигает вашей собственной страсти, у вас есть работа. Пришло время серьезно задуматься и приложить усилия к созданию и развитию вашего личного бренда.
Начните с того, чтобы выявить качества, которые отличают вас от ваших конкурентов или коллег. Что вы сделали недавно, чтобы выделиться? Какова ваша самая сильная сторона, ту черту, которую другие определили бы как вашу наиболее замечательную?
Теперь давайте проведем параллель между брендом «Вы» и стратегиями корпоративного брендинга. Корпорации используют модель «особенность-преимущество»: каждая особенность, которую они предлагают, приносит заметное преимущество для их клиентов. Например, персонализированный сервис Nordstrom приводит к тому, что клиенты чувствуют себя индивидуально обслуживаемыми.
Итак, какова модель «особенность-преимущество» для бренда «Вы»? Вы постоянно сдаёте работу вовремя? Ваши клиенты могут рассчитывать на надежное стратегическое обслуживание. Вы проактивно решаете проблемы? Ваши клиенты экономят деньги и избегают головной боли. Вас знают по тому, что вы завершаете проекты в рамках бюджета? Перерасходы средств не входят в вашу лексику.
Затем забудьте о традиционных характеристиках, связанных с вашей должностью и названием. Забудьте о должностных обязанностях и подумайте о том, чем вы искренне гордитесь. За что вы можете открыто взять на себя заслугу?
Теперь задайте себе последний вопрос, чтобы определить ваш бренд: чем бы вы хотели быть известным?
Старинное утверждение остается верным: не продавайте стейк, продавайте шипение. Этот принцип, понятный каждому корпоративному бренду, применяется также и к бренду «Вы». Однако есть значительное препятствие — создание видимости, когда у вас нет корпоративного бюджета.
Итак, как продвигать бренд «Вы»?
Один из подходов — исследовать возможности дополнительного заработка или выполнения дополнительных проектов внутри вашей организации, чтобы продемонстрировать свои навыки и расширить свою сеть контактов. Кроме того, рассмотрите возможность фриланса, чтобы установить контакты с новыми группами людей, которые могут выразить вам признание и улучшить вашу репутацию.
Преподавание курса в местном колледже или программе взрослого образования может установить вас как эксперта и повысить ваш профессиональный статус. Кроме того, участие в местных газетах, профессиональных бюллетенях или корпоративных изданиях может помочь вам стать более видимым.
Для тех, у кого есть сильные коммуникативные навыки, участие в панельных дискуссиях или выступления на семинарах и конференциях может увеличить вашу видимость. Самое трудное — начать, но несколько успешных выступлений может привести к большим возможностям для выступлений.
Помните, что все, что вы делаете (или не делаете), передает ценность и характер вашего бренда. От телефонных разговоров до электронных писем и поведения на встречах, все имеет значение. Упаковка имеет значение, даже в дизайне вашей визитки для бренда «Вы».
Суть любой кампании по созданию личного бренда — это «маркетинг по слову уста». Ваша сеть друзей, коллег, клиентов и заказчиков — ваш критически важный маркетинговый канал. То, что они говорят о вас и о ваших вкладах, определяет ценность вашего бренда. Создание вашего бренда включает в себя активное развитие вашей сети контактов.
Развитие истинной силы «Вы»
Чтобы поднять ваш бренд, вам необходимо принять концепцию, часто неправильно понимаемую и недооцененную: власть. Однако важно понимать, что власть не обязательно негативна. Фактически, это критический элемент персонального брендинга, но мы говорим о другом виде власти — власти влияния.
Власть влияния — это быть известным как тот, кто вносит значительный вклад в своей области и строит прочную репутацию. Независимо от того, являетесь ли вы ученым, измеряющим цитирование, консультантом с CEO в вашей адресной книге или любым другим профессионалом, ваша власть влияния имеет значение. Именно этот вид власти привлекает нас к брендам; мы хотим ассоциировать себя с брендами, которые излучают авторитет.
В рабочей среде существуют динамики власти, которые стоит учитывать, не выглядя при этом слишком зацикленными на себе. Небольшие, тонкие действия могут иметь значительное значение. Например, предложение написать повестку дня на собраниях, чтобы формировать обсуждения, или предложение написать отчеты после проекта для определения сюжета. Власть, особенно в контексте персонального брендинга, в значительной степени зависит от восприятия, и вы можете лидировать, даже не имея формальной власти.
Современный мир ориентирован на проекты, и понимание этого является ключом к развитию вашего бренда. Проекты — это средство для демонстрации ваших навыков и достижений. Если вы не проводите большую часть времени над проектами, вы отстаете. Думайте, работайте и действуйте в рамках проектов, чтобы усилить ваш бренд «Вы».
Для улучшения вашего бренда примите умонастроение менеджера бренда. Подумайте о том, какие активы вы можете добавить, чтобы укрепить свою присутствие. Рассмотрите, подходит ли простое расширение линейки (постепенное развитие навыков) или создание совершенно новой линии продукции (выход за пределы вашей зоны комфорта) для вашего дальнейшего развития.
Ваше резюме больше не является статическим списком должностей и позиций. Это маркетинговый буклет для вашего бренда «Вы». Постоянно обновляйте его, чтобы отражать ваш рост и достижения.
Ценность лояльности
Лояльность далека от того, чтобы быть мертвой; она более важна, чем когда-либо. Однако это не слепая лояльность к корпоративному логотипу, а лояльность к коллегам, командам, проектам, клиентам и самому себе. Быть генеральным директором «Me Inc.» требует фокусировки на себе, роста и самопродвижения, что в конечном итоге приносит пользу компании.
Любая компания должна поощрять ваши усилия по развитию самого себя, так как это взаимовыгодно. Проекты, которыми вы руководите, сети, которые вы создаете, клиенты, которых вы радуете, и достижения, которые вы создаете, все вносят свой вклад в успех фирмы. Свободное агентство позволяет вам поддерживать эту динамику выигрыша-выигрыша.
В эпоху свободного агентства важно рассматривать ваше резюме как маркетинговый буклет. Регулярно оценивайте стоимость вашего бренда, получая обратную связь от вашей «группы пользователей» или аналогичной. Участие в собеседованиях или просто поиск обратной связи помогают определить вашу рыночную стоимость. Это не неверность, это ответственное управление брендом, которое приносит пользу и вам, и вашему текущему работодателю.
Будущее бренда «Вы»
Традиционная концепция карьер с линейным развитием и корпоративными лестницами устарела. Будущее «Вы» уже не связано с восхождением вверх; это о создании разнообразного портфеля карьеры, подобного шашечной доске или лабиринту. Этот портфель состоит из серии проектов, которые расширяют ваш набор навыков, экспертизу и возможности, постоянно переопределяя ваш личный бренд.
В этом изменяющемся пейзаже идея становления менеджером уже не является конечной целью. Менеджеры часто ассоциируются с тупиковыми должностями. Вместо этого сосредотачивайтесь на участии в более увлекательных и сложных проектах. Направление вашей карьеры, будь то боковое движение, продвижение вперед или даже назад, становится несущественным в контексте роста на основе проектов.
Периодически переосмысливайте себя, руководствуясь личным заявлением, которое определяет вашу страсть и ценности. Что вас мотивирует? Это обучение, техническая экспертиза, инновации или следование вашим увлечениям? Регулярно пересматривайте и адаптируйте ваше заявление, чтобы убедиться, что оно соответствует вашим развивающимся целям.
Независимо от вашей текущей роли, измеряйте себя по четырем важным критериям.
Помните, что вы — свой собственный бренд, и у вас есть сила его формирования. Нет единственного пути к успеху, и нет универсального подхода к созданию бренда под названием «Вы». Ключевое в том, чтобы начать сегодня, постоянно адаптироваться и оставаться верным своей миссии.
Том Питерс, известный эксперт в новой экономике, подчеркивает важность взятия под контроль своего личного бренда в этом изменяющемся пейзаже. Будущее динамично, и успех зависит от вашей способности ориентироваться и переосмысливать свою карьеру.
Елена Соколова
Поделиться
